Перевірка ключових слів конкурентів. Аналіз реклами конкурентів в Яндекс.Директ: оголошення, ключові слова, бюджет

Найчастіше аналіз конкурентів важливий на початкових етапах, для формування семантичного ядра. Але це не означає, що якщо ваш сайт працює вже кілька років, то вдаватися до цієї процедури не треба. Завжди корисно дізнатися, за якими ключовими запитами просувається конкурент.

Насамперед необхідно визначити, хто є вашими основними конкурентами. Аналізувати потрібно не всіх поспіль, а найуспішніших, які перебувають у топі видачі. Саме найбільш конкурентоспроможні сайти дадуть вам багато корисної інформації, фішок, які можна запозичити або переробити на свій лад, та багато іншого.

Визначити найбільш конкурентоспроможні сайти у своїй ніші можна двома способами.

Вручну

Візьміть 5–10 високочастотних ключових запитів (наприклад, купити вікна, замовити вікна, встановлення вікон у Москві тощо). Введіть їх у Яндекс і Google. Проаналізуйте видачу на першій сторінці та оберіть сайти, які підходять за вашою тематикою. Бажано вибирати тих, хто є у видачі за всіма запитами (або здебільшого).

За допомогою спеціальних сервісів

Дізнатися про своїх основних конкурентів можна за допомогою наступних інструментів.

SpyWords – один з найкращих сервісівдля Яндекса Він визначить основних конкурентів, проаналізує їхні сайти, покаже, за якими ключовими словами вони просуваються, та багато іншого.
SEMrush – аналогічний проект лише для Google.
cy-pr.com – корисний сервіс, що показує безліч даних сайтів конкурентів. Ви також зможете побачити основних супротивників у боротьбі за топові місця у видачі.
PromoPult – інструмент, що допомагає визначити основних конкурентів, а також вміє підбирати базові ключові ключі на основі контенту сайту.

Після того, як основні конкуренти були визначені, можна приступити до аналізу їх ресурсів. На основі проведених аналізів можна з'ясувати, за якими запитами просувається сайт, знайти найбільш клікабельні та успішні оголошення, додати їх у свою рекламну кампаніюі т.д.

Наприклад, ви забули врахувати деякі ключі, якими можна отримати багато трафіку. Проаналізувавши конкурентів, ви знайшли ці ключі та додали їх собі. Або ви помітили деякі методи роботи, фішки. Їх також можна запозичити.

При такому аналізі важливо розуміти, що потрібно саме вам та вашому просуванню. Не варто копіювати все поспіль та й копіювати взагалі. Краще подумайте, як використовувати ту чи іншу фішку у своєму випадку. Або як перевершити конкурента, отримавши весь трафік.

Також є сенс звернути увагу на помилки та недоліки конкурентних сайтів, щоб уникнути їх у своїй роботі. Наприклад, малоефективні, але дорогі кліки в контекстній рекламі.

SpyWords

Один із найбільш ефективних та популярних інструментів серед користувачів Яндекса. Якщо ви хочете просунути свій ресурс саме в даній пошуковій системі, то вам обов'язково потрібний SpyWords.

З його допомогою можна провести ретельний аналіз та з'ясувати кількість та якість ключових слів, за якими отримує трафік конкурент. Крім того, сервіс допоможе з'ясувати навіть таку інформацію, як тексти оголошень, рекламний бюджет, позиції та сніпети у видачі тощо.

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі дії:

зайдіть на офіційний сайт https://spywords.ru/services.php;
у вкладці «Аналіз конкурентів» введіть потрібну URL-адресу;
натисніть "Відстежити".

Все досить просто. Ціна за такий інструмент – від 1950 руб. в місяць.

SEMrush

Один з найкращих сервісів для пошукових систем Google та Bing. Сервіс допоможе провести ретельний аналіз конкурентів, з'ясувати основних, покаже, за якими ключовими словами просувається сайт і дасть багато іншої корисної інформації.

Сервіс допоможе дізнатися:

позиції конкурентів за заданими ключами;
трафік (як домену в цілому, так і окремих сторінок);
ключові слова;
ціну кліку та рекламний бюджет;
тексти оголошень тощо.

Сервіс дозволяє отримувати інформацію з низькочастотним запитамщо явно виділяє його на тлі інших, менш ефективних інструментів.

Як використовувати:

зайти на сайт https://ua.semrush.com;
запровадити URL сайту;
натиснути "Почати".

Сервісом можна користуватися безкоштовно 10 разів. Подальша вартість використання починається від 99 доларів на місяць та вище.

SimilarWeb

Сервіс, що по праву вважається одним з найкращих для конкурентної розвідки. З його допомогою можна зробити таке:

проаналізувати нішу у певних регіонах, з'ясувавши основних конкурентів та методи їх просування;
побачити різні показники конкурентних сайтів (кількість відвідувачів, час на сайті, джерела трафіку, показник відмов тощо);
дізнатися, за якими словами просувається сайт, та багато іншого.

Щоб скористатися цим інструментом, необхідно:

зайти на сайт сервісу https://www.similarweb.com;
авторизуватись (зареєструватися, якщо ви не зареєстровані);
зайти у вкладку Traffic Sources - Search;
ввести потрібну URL-адресу і отримати докладну інформацію про ключові слова.

Цей інструмент платний. Ціна – від 199 доларів на місяць та вище.

Advse

Один із перших у своїй галузі. Сервіс користується популярністю як серед початківців, так і серед досвідчених спеціалістів. За допомогою Адвсе можна виконати такі завдання:

вивчити нішу;
визначити основних конкурентів;
дізнатися про їх сильні та слабкі сторони;
з'ясувати, за якими ключовими словами просувається сайт;
отримати детальну інформацію щодо пошукових запитів;
дізнатися тексти оголошень та багато іншого.

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі кроки:

зайдіть на сайт https://advse.ru;
у верхньому навігаційному меню виберіть одну із послуг;
Далі перед вами з'являться дві форми. Перша – для запитів. Допомагає дізнатися, хто саме є вашим конкурентом за одним запитом чи цілим переліком. Друга – для сайтів. Допомагає дізнатися, з яких слів просувається конкурент;
введіть запити чи URL сайту;
натисніть кнопку «Отримати…».

Після виконаних дій вам буде показано деяку інформацію. Якщо ви вже були авторизовані, то побачите повну інформаціюякщо ні – вам запропонують авторизуватися.

Безлімітний доступ коштує від 1500 рублів на рік.

Інші сервіси

Крім вищеописаних інструментів, для конкурентної розвідки використовують такі сервіси:

SEOбудівництво та інші.

Аналіз сайтів конкурентів – важливий аспект успішного просування. Знаючи ворога в обличчя, значно простіше досягти хороших результатів.

Визначити найбільш конкурентоспроможні сайти у своїй ніші можна двома способами.

Вручну

За допомогою спеціальних сервісів

Дізнатися про своїх основних конкурентів можна за допомогою наступних інструментів.

SpyWords – один із найкращих сервісів для Яндекса. Він визначить основних конкурентів, проаналізує їхні сайти, покаже, за якими ключовими словами вони просуваються, та багато іншого.
SEMrush – аналогічний проект лише для Google.
cy-pr.com – корисний сервіс, що показує безліч даних сайтів конкурентів. Ви також зможете побачити основних супротивників у боротьбі за топові місця у видачі.
PromoPult – інструмент, що допомагає визначити основних конкурентів, а також вміє підбирати базові ключові ключі на основі контенту сайту.

Після того, як основні конкуренти були визначені, можна приступити до аналізу їх ресурсів. На основі проведених аналізів можна з'ясувати, за якими запитами просувається сайт, знайти найбільш клікабельні та успішні оголошення, додати їх до своєї рекламної кампанії тощо.

SpyWords

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі дії:

зайдіть на офіційний сайт https://spywords.ru/services.php;
у вкладці «Аналіз конкурентів» введіть потрібну URL-адресу;
натисніть "Відстежити".

Все досить просто. Ціна за такий інструмент – від 1950 руб. в місяць.

SEMrush

Сервіс допоможе дізнатися:

позиції конкурентів за заданими ключами;
трафік (як домену в цілому, так і окремих сторінок);
ключові слова;
ціну кліку та рекламний бюджет;
тексти оголошень тощо.

Сервіс дозволяє отримувати інформацію за низькочастотними запитами, що явно виділяє його на тлі інших менш ефективних інструментів.

Як використовувати:

зайти на сайт https://ua.semrush.com;
запровадити URL сайту;
натиснути "Почати".

SimilarWeb

проаналізувати нішу у певних регіонах, з'ясувавши основних конкурентів та методи їх просування;
побачити різні показники конкурентних сайтів (кількість відвідувачів, час на сайті, джерела трафіку, показник відмов тощо);
дізнатися, за якими словами просувається сайт, та багато іншого.

Щоб скористатися цим інструментом, необхідно:

зайти на сайт сервісу https://www.similarweb.com;
авторизуватись (зареєструватися, якщо ви не зареєстровані);
зайти у вкладку Traffic Sources - Search;
ввести потрібну URL-адресу і отримати докладну інформацію про ключові слова.

Цей інструмент платний. Ціна – від 199 доларів на місяць та вище.

Advse

вивчити нішу;
визначити основних конкурентів;
дізнатися про їх сильні та слабкі сторони;
з'ясувати, за якими ключовими словами просувається сайт;
отримати детальну інформацію щодо пошукових запитів;
дізнатися тексти оголошень та багато іншого.

Щоб скористатися сервісом, виконайте такі кроки:

зайдіть на сайт https://advse.ru;
у верхньому навігаційному меню виберіть одну із послуг;
Далі перед вами з'являться дві форми. Перша – для запитів. Допомагає дізнатися, хто саме є вашим конкурентом за одним запитом чи цілим переліком. Друга – для сайтів. Допомагає дізнатися, з яких слів просувається конкурент;
введіть запити чи URL сайту;
натисніть кнопку «Отримати…».

Після виконаних дій вам буде показано деяку інформацію. Якщо ви вже були авторизовані, побачите повну інформацію, якщо ні – вам запропонують авторизуватися.

Безлімітний доступ коштує від 1500 рублів на рік.

Інші сервіси

Крім вищеописаних інструментів, для конкурентної розвідки використовують такі сервіси:

SEOбудівництво та інші.

Необхідно розуміти, що відбувається у вашій ніші, які прийоми та методи використовують ваші конкуренти. Якщо все зробити правильно, можна досягти виняткових результатів у налаштуванні вашого контекстної реклами.

У цій статті розглянемо, як провести аналіз контекстної реклами конкурентів у Google AdWords та Яндекс Директі.

І відповімо на головне запитання.

З чого складається грамотний аналіз контекстної реклами

Розберемо, із яких компонентів складається аналіз конкурентів:

аналіз ключових слів конкурентів;
націлення;
заголовки та тексти оголошень;
повнота оголошень;
посадкові сторінки;
бюджет конкурентів;
аналіз контекстно-медійної реклами;
порівняння ефективності участі в аукціоні щодо конкурентів.

Інструменти для аналізу

Ми використовуємо такі інструменти для аналізу контекстної реклами конкурентів:

Англомовні сайти: Semrush, Spyfu.
Російськомовні сайти: Serpstat.com/ru (раніше Prodvigator.ua).
Самі послуги контекстної реклами.

Спеціально для нашого блогу колеги із Serpstat підготували опис основного функціоналу для аналізу контекстної реклами конкурентів.

На що звертати увагу під час аналізу контекстної реклами конкурентів?

1. Ключові фрази конкурентів

Основа платного пошукового трафіку - це ключові фрази, якими ініціюються показ оголошень. Замість того, щоб витрачати час на ручний збір ключових фраз, відберіть фрази своїх конкурентів та використовуйте їх у своїй кампанії.

Покажемо на прикладі: введемо в пошук сервісу Serpstat домен конкурента, виберемо регіон і перейдемо у вкладку «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Ключові фрази».

Також зверніть увагу на кількість оголошень по різних регіонах пошукових систем. У нашому випадку сайт купує лише 173 оголошення по Google RU, а в Яндекс. МСК – 26 800! Дослідіть всі регіони для повного розвантаження семантики.

Якщо у вас є заздалегідь заготовлений список мінус-слів, не релевантних до змісту сайту, додайте його у відповідний фільтр перед вивантаженням звіту.

Ще один спосіб, як знайти ключові слова, які використовують конкуренти, але упускаємо ми - по перетину запитів між трьома різними доменами.

Покажемо на прикладі: у цьому ж модулі «РРС-аналіз», опускаємося в інструмент «Порівняння доменів». Вводимо у вікна два домени конкурента, які дають рекламу, і дивимося результати.

Сегменти, що перетинаються, на діаграмі - це загальні ключові фрази, що не перетинаються - унікальні ключі, що відносяться до одного домену. Клікнемо на потрібний сегмент та отримаємо втрачену нами семантику, яку вже можна використовувати у своїй рекламній кампанії.

2. Заголовки та тексти оголошень

Все те, як подають себе ваші конкуренти, можна використовувати у своїх цілях. Заголовки та тексти оголошень – дуже важлива частина такого позиціонування та метод впливу на користувачів. Детально вивчіть ці елементи: подивіться, що пропонують ваші клієнти, в чому їхня унікальна торгова пропозиція, чи є акції та бонуси, які ціни. Запозичіть цікаві ідеї та запропонуйте найкращі умови. Як знайти оголошення конкурентів? Вручну або за допомогою тих самих сервісів.

Покажемо на прикладі: якщо хочете дізнатися тексти оголошень за якимсь конкретним товаром або ключовим словом, введіть ключовий запит у пошуковий рядок Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз ключових фраз - РРС-аналіз - Оголошення». Сервіс покаже вам оголошення, які включають фразу в тексті або слова-синоніми:

Бажаєте вивчити всі оголошення кожного окремо взятого конкурента? Виконайте те саме, тільки в пошуковому рядку введіть не ключовий запит, а домен конкурента. Тоді ви побачите всі його оголошення.

Вивантажте всі результати в єдину таблицю, проаналізуйте їх та створіть свою унікальну пропозицію! Створіть приблизно таку табличку:

3. Повнота оголошень

Зверніть увагу на повноту оголошень ваших конкурентів: заповнена віртуальна візитка, чи задіяні розширення, чи використовуються динамічні вставки. Ні? Тоді ви вже знаєте додатковий прийом, чим могли б виділитись серед конкурентів. Як знайти додаткові елементи в оголошеннях? Вручну або за допомогою інструментів.

Покажемо на прикладі: введіть домен конкурента в пошук Serpstat і перейдіть у розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Ключові фрази», спеціальні іконки розкажуть вам про наявність додаткових блоків:

4. Історія оголошень

Також корисно вивчити історію оголошень ваших конкурентів. За допомогою цієї інформації, ви з'ясуйте для себе, як часто суперники тестують різні оголошення та які оголошення працюють найкраще. Погодьтеся, якщо конкурент періодично тестує нові оголошення, а потім повертається до старих – мабуть, тестовані не принесли позитивного результату.

Як переглянути історію оголошень конкурентів?

Покажемо на прикладі: зайдіть у сервіс Semrush, перейдіть до розділу «Аналітика доменів - Аналіз платної видачі», введіть домен конкурента в пошук та відкрийте вкладку «Історія рекламних оголошень». Виберіть період за місяць - і вуаля, перед вами з'явиться історія змін оголошень!

5. Посадкові сторінки

Оцінюючи контекстної реклами конкурентів важливо досконально вивчити посадкові сторінки - сторінки сайту, куди ведуть оголошення. Перевірте якість цих сторінок, їхню повноту, що і як пропонують, чим виділяються і наскільки релевантна сторінка запиту. Якщо ваш конкурент наводить відвідувачів на спільні сторінки, ви могли б врахувати це та зробити краще – створити під запит окремий лендинг. Як швидко переглянути посадкові сторінки конкурентів?

Покажемо на прикладі: Введіть домен конкурента в Serpstat і перейдіть в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Посадкові сторінки». Тут ви отримаєте повний переліксторінок, куди ведуть оголошення цього конкурента. Крім того, тут вказано загальну кількість оголошень для кожної окремої сторінки.

6. Бюджет конкурентів

Відразу хочу зазначити, що дізнатися про точний бюджет конкурентів не вдасться, вдасться розрахувати лише його зразкове значення. Точні дані не може дати жодного сервісу. Проте, навіть використовуючи ці числа, ви отримаєте собі користь. З'ясувавши, скільки платить конкурент за клік, ви зможете порівняти їхні показники з вашою вартістю. Це допоможе знайти вектор розвитку: або розвиватись у бік високочастотних запитів (дорогих), або приділяти увагу низькочастотним та збирати дешевий трафік.

Допустимо, ваш бюджет 1000 рублів, а у конкурента 10 000 рублів. Здогадайтеся, хто показуватиметься частіше та більше?

А тепер як перевірити бюджет конкурентів?

Покажемо на прикладі: введемо в пошук Serpstat`а домен конкурента та перейдемо в розділ «Аналіз сайту - Аналіз домену - РРС-аналіз - Клчюєві фрази» і відфільтруємо показник «Вартість» від більшого до меншого. Тут також отримаємо дані про рівень конкуренції ключової фрази у відсотковому співвідношенні.

Перевіримо вартість у Semrush, і отримаємо такий самий результат.

7. Контекстно-медійна реклама

Інформацію з медійної реклами самостійно виявити дуже складно, однак із цим чудово справляються сервіси. Дізнайтеся, якого типу банери створюють конкуренти, де їх розміщують, та використовуйте ці дані у своїх цілях. Як вивчити рекламу конкурентів у контекстно-медійній мережі?

Покажемо на прикладі: відкриємо сервіс Semrush, введемо в пошук домен конкурента та оберемо в розділі «Аналітика доменів» вкладку «Медійна реклама». Незабаром ми отримаємо зведений звіт по сайту або порожній звіт, якщо домен не дає медійну рекламу:

Кількість пунктів аналізу конкурентів у контекстній рекламі можна збільшувати залежно від конкретного завдання. А отримавши всі результати, поєднайте їх в одну таблицю, щоб детальніше розглянути всі «фішки» конкурентів і виявити свої слабкі сторони. Робота вимагатиме чимало часу, але вона того варта.

Інна Вельчева, Serpstat.com

Що ще важливо знати

Регулярність. Конкуренти не стоять на місці, вони працюють над своїми рекламними кампаніями та йдуть уперед. Вам треба встигати за їхніми діями.
Щонайменше один раз на місяць робіть повний аналіз конкурентів по всіх пунктах, зазначених вище. Особливо звертайте увагу на повноту вашого списку ключових слів та ключових слів конкурентів. Знаходьте відмінності. Заведіть окрему таблицюкожного конкурента. Вивантажуйте список його запитів та знаходьте останні додані до рекламної кампанії.

Прорахунок бюджету конкурента. Як можна швидко порахувати бюджет, який витрачає конкурент за певними ключовими фразами?

Зробіть вивантаження всіх необхідних ключових фраз конкурента таблицю Excel.
Відсортуйте дані по стовпцям: кількість показів, вартість і позиція.
Визначте кількість кліків за конкретним ключовим запитом.
Щоб зрозуміти зразковий CTR конкурента, дивимося на свої дані за такими ж ключовими словами. Якщо ваші позиції нижче позицій конкурента, то скоригуйте CTR конкурента плюс, якщо вище - то мінус.
Виходячи з CTR нехитрою формулою в excel вважаємо кількість кліків за тим чи іншим ключовим словом.

Кліки = Покази * CTR

Після чого в іншій колонці множимо кількість отриманих кліків на ціну кліка і отримуємо бюджет за даним ключовим словом.
Підсумовуємо дані і бачимо бюджет, який витрачає наш конкурент на ключові слова, які ми взяли для аналізу.

Крім сторонніх інструментів, самі системи контекстної реклами, теж дають можливість дізнатися вам дещо про ваших конкурентів.

Статистика аукціонів Google AdWords

Де ви можете знайти цей звіт, дивіться на скріншоті:

І в новому інтерфейсі:

Яку інформацію дає вам цей звіт:

Список сайтів, з якими ви конкуруєте за певним запитом або групою запитів.
Відсоток отриманих показів - скільки зі ста можливих відсотків показу, ви отримали за вибраний період часу і скільки отримують ваші конкуренти.
Середня позиція ваших оголошень та оголошень конкурентів.
Ступінь перетину - як часто оголошення іншого рекламодавця, показувалося одночасно з вашим.
Коефіцієнт для наступної позиції - як часто оголошення конкурента, розташовується вище за вашу, при одночасному показі.
Коефіцієнт для показу над результатами пошуку - як часто ваше, чи оголошення конкурента показувалося над результатами пошуку (перші 4 позиції контекстної реклами).
Відсоток виграшів - як часто, вище оголошення отримало рейтинг вище, ніж у конкурента.

Ось так виглядатиме звіт:

Як користуватись цим звітом

Чим детальніше ви дивитеся, тим точніше дані. Тому намагайтеся дивитися на рівні ключових слів, а не всього облікового запису.

Щоб переглянути звіт за словом або групою, виділіть його галочкою та оберіть «Вибрані», у новому інтерфейсі у вас одразу з'явиться додаткова панель з кнопкою

Якщо у вас слабка релевантність пошукового запитуі ключового слова, дані також будуть менш точними, тому що звіт враховує всі запити, за якими викликався показ оголошення по даному ключовому слову.

Часто цей звіт відповідає питанням, «Чому зросла ціна кліка?» і, відповідно, впала ефективність рекламної кампанії. Перевіряйте, чи можливо в аукціоні з'явився новий гравець, можливо решта учасників підняла ціни.

Звіт «Порівняння» у Google Analytics

У Google Analytics, в розділі аудиторії, є звіт, який дозволяє порівняти показники по вашому сайту, з аналогічними сайтами.

Звіт знаходиться ось тут:

У звіті необхідно налаштувати, з якими сайтами необхідно порівняти. Для цього треба вибрати галузь, регіон, кількість сеансів на день.

Задайте такі налаштування, які максимально відповідають вашому сайту. Якщо у вас не багато трафіку, то порівнюйте себе окремо зі схожими за обсягами на вас, та з великими гравцяминіші.

У звіті ви побачите порівняльні цифри за основними метриками. Наприклад зі звіту по каналах, ви можете побачити не тільки на скільки більше або менше, ніж ви, трафіку з платного каналу отримують ваші конкуренти, але загалом зрозуміти, по яких каналах ви відстаєте.

Також можна приблизно зрозуміти наскільки ваш сайт краще або гірше, в середньому по ніші, в розрізі метрів поведінки. Якщо цифри не на вашу користь, варто задуматися не про збільшення бюджету на рекламу або зміну маркетолога, а про поліпшення свого сайту.

Ми випустили нову книгу«Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників і закохати їх у свій бренд»

Вивчення суперників пропонує ідеї для успішної стратегії. Зібрані ключі для пошукової видачі чи контекстної реклами покращують ранжування сайту та збільшують трафік, конверсію. Сьогодні у нас великий гайд про способи пошуку конкурентів за ключовими словами та навпаки, вивчення фраз по вибраним доменам. Розкриємо секрети, а наприкінці покажемо на наочному прикладі.

Коли потрібно аналізувати суперників

Дослідження конкурентів проводиться на перших етапах SEO-кампанії. Організації часто пропускають цей важливий крокі відразу переходять до зіставлення ключових слів з контентом, оптимізації матеріалу або створення посилань. Знання, хто конкуренти і що вони вміють, наближає до постановки точної мети і виявляє слабкі місця рекламної кампанії (РК) до її запуску.

Чому потрібно аналізувати конкурентів

Аналіз органічної видачі на ключові слова показує:

які стратегії працюють у тематичній галузі;
що потрібно покращити на сайті насамперед.

А вивчення у Директі допомагає:

оцінити конкурентне середовище та складність просування;
зробити пропозицію вигіднішою та показати її більшому числулюдей;
надихнутися новими ідеями;
знайти нові дієві ключі, яких немає у вас.

Крім того, аналіз своїх та конкурентних запитів дозволяє знайти сірі методи просування, через які Яндекс може взагалі перестати пропонувати перше спецрозміщення. Наприклад:

Ви помічаєте, що значна частина переходів на ваш сайт була за дуже дивними запитами із загальною фразою. До неї міг додаватися рандомний набір букв та цифр. По кожному могло бути по 1-2 переходи.
Аналізуючи пошукову видачу за вашими спамними запитами, ви знаходите інші джерела, які комусь не догодили.
Після деяких експериментів та аналізу, ви можете знайти конкурента в тій же тематичній галузі, який не показується по жодному з запитів. Він правильно зібрав мінус слова виходячи зі свого методу просування і просадив своїх суперників.

Сірі схеми вдаряють по бюджету та репутації сайту. Аналіз дозволяє швидко розкусити їх та вжити відповідних заходів.

Отримані ідеї допомагають розставити пріоритети та побудувати РК. Наприклад, якщо компанія випереджає конкурента, то тепер основним напрямом має стати створення контенту. Сильні та слабкі сторони суперників показують, як важко буде перевершити їх і скільки ресурсів буде потрібно для цього завдання.

Під час аналізу ви зрозумієте, яких релевантних запитів на вашому сайті немає. У контекстній рекламі – за якими словами найчастіше вони роблять ставки. Ви залучите більше трафіку або збільшите конверсію, після збирання, аналізу ключів та коригування стратегії.

І як часто потрібно проводити аналіз

Хто ваші конкуренти у пошуковій видачі

Визначте суперників, відповівши на два питання:

з ким клієнти порівнюють вашу компанію;
хто відображається разом із вами у пошуковій видачі.

Якщо з першим зрозуміло, що робити, то з другим можуть виникнути проблеми. Розберемося, як знайти відповіді на друге запитання:

Зайдіть на SEMrush. Отримайте за реєстрацію 10 безкоштовних перевірок.
У лівому меню виберіть "Аналітика домену" -> "Аналіз пошукової видачі" -> "Конкуренти".

У пошуковому рядку введіть свій домен. Як приклад, ми взяли вже запропонований шаблон по ebay.com.

Нижче ви знайдете звіт із сайтами, шкалою конкуренції та іншими параметрами. Зауважте, що сервіс аналізує топ-20 видачі Google.

Натисніть Export, щоб зберегти інформацію у відповідному варіанті. У безкоштовний варіантдоступні 10 сайтів. Щоб отримати 100, активуйте пробну тижневу передплату або оформіть платний тариф.

Вибирайте ресурси із загальними ключовими словами та трафіком. Склавши обидва списки з реальними та віртуальними суперниками, об'єднайте їх та виберіть оптимальне число для порівняння. В окрему таблицю Excel внесіть URL та імена. У майбутньому це заощадить час: вам не доведеться шукати наново.

Інші способи виявити конкурентів:

Один із найлегших - відкрити Google або Яндекс, вбити запит і подивитися видачу. Для точності результатів вимкніть персоналізацію. Але це не гарантує достовірність отриманих відомостей.
Знайти конкурентів у Google можна за допомогою фрази без прогалин related: *домен*. Ви отримаєте список сайтів зі схожим змістом. Приклад із ebay.com на скріншоті.

Послуги. Крім SEMrush можна використовувати SimilarWeb, SpyWords, SpyFu та інші.

Як працюють сервіси з аналізу

Ринок пропонує багато інструментів. Але варто розуміти: вони беруть результати з пошукової видачі, скануючи її за різночастотними запитами. Якщо у видачі трапляється сайт, вони заносять його до списку. Але реальне семантичне ядро може відрізнятися, наприклад, ресурс просувається за ширшим запитом або використовує оператори, що звужують, і нескінченно великий список стоп-слів. Не приймайте результатів за абсолютну істину.

Почнемо з групи інструментів, які працюють з фіксованою базою, наприклад SpyWords, Serpstat, Megaindex. Як побудовано їхній алгоритм роботи:

Сервіс використовує певну базу запитів.
Щоб зменшити час і ресурси на сканування, він прибирає запити з найменшою частотністю і очищує вкладені низькочастотні хвости, що залишилися від високої сміття.
Далі він запускає сканування пошукової видачі за всіма зібраними фразами.
Результати зберігає.
Далі користувач звертається до сервісу з метою знайти фрази, за якими ранжується конкретний ресурсі отримує їх.

Мінуси алгоритму:

Пошукові системи персоналізують видачу на основі зібраної інформації про користувача. Дізнатися, наскільки результати відповідають правді, не можна.
Просканувати величезну базудля кожного регіону неможливо.
Немає жодної інформації про цю базу запитів. Не можна зрозуміти, що в неї включалося спочатку, а що навпаки не бралося до уваги. Опускається повнота та охоплення у тематичних областях.
Ніхто не дає гарантій, що база сканується регулярно і взагалі сканується повторно.

На підставі цього можна зробити висновок про приблизність отриманих звітів. Для аналізу конкретних запитів такі інструменти не підходять.

Частина сервісів працює за іншими алгоритмами. Наприклад, АДВСЁ збирає інформацію з браузерних тулбарів. Мінус: не всі браузери добре ставляться до тулбарів, деякі можуть блокувати їх, і тоді частина інформації просто губиться. SimilarWeb викуповує статистику з перевірених джерел, використовує тулбари та інші секретні ресурси, які не розкриває.

Вибираючи сервіс, звертайте на оновлення бази та інші показники, які доступні в статистиці. Наприклад, на скріншоті – відомості про SpyWords.

Російськомовні сервіси

Serpstat

Повний список суперників в органічній та рекламній видачах на основі перетину семантики.
Пошук ключів, якими не вдається вийти на високі позиції.
Визначення найуспішніших майданчиків у тематиці, їхні слабкі сторони.
Список сторінок сайту, які ранжуються краще за інших.

aTrends

Ключі конкурентів в Яндекс.Директі за доменом.
Звіти з:
- обсягів показів;
- клікабельності;
- домени та оголошення за запитами;
- коефіцієнтів переплати.
- Визначення фраз, якими йде переплата.

SEMRush

Ще один зрозумілий інструмент, який швидко ідентифікує ключові слова конкурентів Google на перших 20 позиціях і в контекстній рекламі. Можна виконувати пошук за словом або посиланням, фільтрувати результати по регіонах чи країні, вказувати різні типивідповідності та вивчати статистику для сайтів. Перші 10 перевірок пропонуються безкоштовно за реєстрацію, далі вже потрібна передплата.

Що можна дізнатися про суперника:

за якими ключами він у топі;
одержуваний трафік;
його основні конкуренти.

АДВСЕ

Збирає ключові слова конкурентів безкоштовно. Сайт розділений на дві частини: у першій за введеними запитами визначаються суперники, а в другій – фрази, за якими вони просуваються. Сервіс також пропонує безкоштовний збір стоп-слів, найефективніших фраз та швидку оцінку рекламних кампаній.

SpyWords

Аналізує ключі, позиції, оголошення, сніпети в Яндекс та Гугл. Порівнює кількох сильних конкурентів визначення ефективних фраз, які ви ще пробували.

MegaIndex Premium Analytics

Визначає ключові слова конкурентів за допомогою інструмента "Порівняння видимості". Вкажіть гео, введіть свою URL-адресу та список доменів, налаштуйте запити. У звіті буде таблиця зі словами, позиціями та ефективністю показів щодо кожного ресурсу.

Деякі інші

Англомовні сервіси

WordStream

Простий і безкоштовний інструмент, що дозволяє за доменом, тематикою пошуку та гео визначити набір ключових слів. У звіті дані за словами можна сортувати та відображати за будь-якою з чотирьох метрик. Результати завантажуються як файли CSV для подальшої роботи в AdWords.

BuzzSumo

Простий у використанні показує потенційних конкурентів, про яких ви могли не здогадуватися. Введіть запит у пошуковий рядок і натисніть «Go». Не всі сайти видачі будуть актуальними для вас: частина з них не відноситься до вашої місцевості. Праворуч будуть фільтри. Можна настроїти країни, мови, домени, тип контенту, обсяг статей. Щоправда, це вже доступне для преміум учасників. Платформа показує, які публікації користуються найбільшою популярністю і який тип контенту найбільш затребуваний у цій тематиці. Це стане в нагоді після збору ключів для їхнього угруповання.

Ahrefs" Keywords Explorer

Збирає ключові слова із сайту конкурента, фільтрує та аналізує їх. Вміє визначати десятки слів на тему сторінки. На майданчику діє цілодобова підтримка 5 днів на тиждень, приватна група у Фейсбуці та навчальні матеріали для роботи. Майданчик розвивається постійно.

SpyFu

Сервіс із багатим функціоналом. Дозволяє завантажувати семантичне ядро інших сайтів без обмежень, а також показує статистику за кількістю кліків та оплатою за кожним словом. Один із інструментів платформи допомагає по трьох сайтах визначити фрази, які ви не використовували. Можна отримати дані про все, починаючи з локального та глобального щомісячного обсягу трафіку, клікабельності, витрат на рекламу, історії реклами та ранжирування, зворотних посилань. Повний описфункцій є на головній сторінці.

Alexa

Визначає рівень конкурентоспроможності, шукає суперників у ніші, якщо ви їх ще не визначили, виводить органічні та рекламні ключі для конкретних майданчиків і порівнює їх для різних сайтів.

Сервіс також шукає найпопулярніші сайти, які часто відвідує ваша аудиторія. Ці майданчики можуть стати вашими партнерами з реклами чи просування.

RavenTools

Використовує джерела даних світового класу, такі як Majestic, Moz, Google, Bing для надання ключових слів та інформації про домен. Інтегрується з .

І деякі інші

Пошук конкурентів за ключовими словами у Директі

Спосіб №1: інструмент Яндекса

Відкрийте «Оцінка бюджету рекламної кампанії» .
Уточніть у 1 пункті регіон.

Налаштуйте тривалість показу, майданчика та валюту.

Пропишіть усі ключові слова.

Не прибирайте галочки. Натисніть "Порахувати".

Відкриється Нова сторінка. Натисніть на будь-який введений ключ і Яндекс покаже конкурентів та їх оголошення за запитами.

Спосіб №2: сторонній сервіс на прикладі SpyWords

Відкрийте SpyWords.
Введіть запит, за яким потрібно шукати конкурентів та натисніть «Відстежити».

Сервіс виведе відомості про покази на місяць, вартість, рекламодавців на запит.

Після реєстрації та авторизації ви зможете отримати повний списокрекламодавців на запит. Є обмежена пробна версія. Вартість передплати 1950 чи 4950 рублів на місяць.

Зверніть увагу! Інструмент сервісу «Битва доменів» порівнює двох конкурентів та виявляє ключі, які приносять їм дохід, але не враховані у вашій семантиці.

Спосіб №3: пошукова видача

Введіть у пошуковий рядок Яндекса запит.
У правій частині видачі знайдіть посилання "Показати все".

Ви переходите в режим лише платних оголошень, де показуються всі пропозиції суперників на цей запит.

Які ключі брати в інших

Використовуючи різні інструменти, ви збираєте величезну базу ключів. Але не всі однаково корисні. Потрібно визначити, які фрази конкуренти оцінюють добре, а ви їх – ні. Проаналізуйте чому сайт добре ранжується, а потім подумайте, як застосувати це. Які можуть бути варіанти:

оновлення старого контенту;
створення нового матеріалу та зіставлення з ключовими словами;
робота з архітектурою сайту та ін.

Різниця у продукції

Порівняйте ваші товари та товари конкурента. Ви можете зробити свій сайт нерелевантним запитам, якщо не врахуйте різницю у продукції. Наприклад, якщо суперник продає дешеві аналоги, а ви – із преміум-класу.

Температура запитів

Для контекстної реклами потрібні теплі та гарячі запити. Вони показують, що користувач, можливо, шукає товар, а не інформацію про нього чи картинки. До гарячих відносяться фрази зі словами "замовити", "оптом", "доставка", "ціна": "замовити диван для кухні недорого". До теплих – щось більш невизначене, наприклад, «диван для кухні». Незрозуміло, що користувач шукає інформацію або найближчі магазини. Холодні теж можуть наводити клієнтів, але вимагають гарної роботи, щоб користувач перейшов до кошика. Приклади: відгуки про диван честер, як вибрати диван для кухні.

Розсилки

Потрібно залучити більше трафіку, якщо ви збираєте базу передплатників, щоб довести їх до угоди через розсилки та ретаргетинг. Знайдіть ключі, які ви ще не використовували і вони успішно працюють у конкурента.

Мінус-слова

Складайте список мінус-слів. Навіть якщо він є, додавайте в нього нові, вони ніколи не будуть зайвими. Наприклад, якщо ви продаєте тільки нові дивани, то за запитами «купити диван б/в», «перевезення диванів» буде не цільова аудиторія. Вартість конверсії зростає, показники сайту погіршуються, а бюджет зливається. Шукайте конкурентів слова, які зовсім не підходять до вашої фірми, але в одній тематичній зоні. Робота зі списком не повинна припинятися.

Партнери

Ви з конкурентом працюєте з одним і тим самим брендом? Обов'язково врахуйте всі ключові слова з його згадкою. Якщо ні, пропустіть цей крок.

Ключі для хорошого ранжування

Можна вибудовувати сайт за нескінченною кількістю ключів і все одно мати поганий трафік. Справа в тому, що потрібно шукати ті слова, які з великою ймовірністю приведуть клієнтів і підвищать продаж, а далеко не всі поспіль.

Розберемося, як знайти якісні фрази і чим нам можуть допомогти конкуренти.

Відкрийте Google Search Console.

Введіть домен та пройдіть підтвердження.
Виберіть Search Traffic -> Search Analysis.
Відкриється інформація щодо клікабельності сторінок сайту.
Відсортуйте сторінки за кількістю кліків та відкрийте з найбільшими показниками.
У таблиці з'являться запити, якими користувачі переходили цю сторінку.
Вивантажте отриману інформацію.
Визначте слова з найбільшою конверсією, за якими просуватимете сайт.

Як тільки ви отримали фрази, які наводять якісний трафік, перевірте конкурента: які формулювання він використовує? Беріть спочатку найпростіші, за якими не буде проблеми потрапити в пошуковий топ. Чи є там схожі запити чи синонімічні, які ви могли прогаяти? Чи зможете ви створити контент і порівняти його з цими ключами? Дайте відповідь на ці питання і прийміть рішення.

Клікабельність

Беріть ключі з гарною органічною клікабельністю. Вони принесуть більше трафіку та їх легше просувати.

Інший спосіб фільтрації

Ви вирахували супротивників, зібрали їхні ключі та отримали довгий список запитів. Якщо ви плануєте їх використовувати в рекламі, можна прогнати через планувальник ключових слів Google AdWords. Або розбити на групи з тематики, наміру користувача та мети компанії.

Тематика. Визначте слова, які за семантикою та контекстом можна згрупувати та прив'язати до конкретної сторінки ресурсу.
Намір користувача. Потрібно визначити, які наміри клієнта, коли він шукає ту чи іншу інформацію. Зробити це не завжди легко. По тому самому запиту люди іноді можуть шукати як відомості, і сам товар. У такому разі орієнтуйтеся на наявний контент у видачі.
Ціль компанії. Сформуйте запити залежно від завдань. Наприклад, якщо в плани входить підвищення впізнаваності бренду, то не обов'язково перетворювати користувачів на покупців.

Орієнтуйтесь на поточні цілі та завдання, щоб сформувати правильну стратегію.

Аналіз ключів на прикладі

Скористаємося Serpstat. Введемо домен, виберемо Яндекс та гео. Натискаємо "Пошук".

Відкривається статистика із ключовими фразами. Зверніть увагу: інформація на цьому кроці доступна без реєстрації.

Переходимо "Аналіз сайту" -> "Аналіз домену" -> "РРС-аналіз" -> "Ключові фрази".

Відкриється таблиця з оголошеннями, ключовими словами та іншими показниками. Для подальшої роботи потрібен тарифний план.

Вивантажуємо інформацію щодо кожного регіону. Якщо є мінус слова, то додаємо їх. Натискаємо "Фільтр" -> "Ключові слова" у першому стовпчику -> "Не містить" у другому -> додаємо список мінус-слів -> "Застосувати".

Як ще можна перевірити ключові слова конкурента, які не використовуються на нашому сайті:

На тій же вкладці "PPC-аналіз" -> "Порівняння доменів".

Введемо ще два конкуренти. Можна вибрати зі списку, складеного сервісом. Натискаємо "Порівняти".

Перетин – це спільні ключі. Решта відноситься безпосередньо до домену. Натискаємо на потрібний сегмент та доповнюємо список.

Залишається найважливіше: відібрати запити залежно від цілей рекламної кампанії, наявного контенту доповнити мінус-слова.

Підбиваємо підсумки

Створюючи чи коригуючи рекламну кампанію, потрібно знати, за якими ключовими словами просуваються конкуренти. Їхній аналіз показує вигідні запити, у які варто вкладатися, розставляє пріоритети у власній компанії. Наприклад, можна розібратися, чи потрібний новий контентабо якихось ключів не вистачає для залучення більшого трафіку на лендинг. Крім того, розпізнаються не зовсім чесні дії колег із цеху. Якщо виявити вчасно, можна врятувати бюджет та репутацію сайту. Спеціальні послуги допомагають зібрати всю інформацію, але її потрібно і правильно фільтрувати, інакше аналіз може зіграти поганий жарт.

Ми випустили нову книгу «Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд».

Аналіз сайту конкурентів - один із самих ефективних методіввизначення головної стратегії інтернет-маркетингу Вам напевно цікаво, що роблять ваші конкуренти для придбання високих у видачі. Особливу важливість ця інформація має в тому випадку, якщо ви тільки створили сайт і почали працювати над його просуванням.

Завдяки аналізу сайтів-конкурентів можна зрозуміти:

що вони роблять;
які методи та підходи використовують;
наскільки активно веб-майстри цим займаються і який напрямок своєї стратегії вони обрали.

Більшість секретиків знаходиться практично в відкритому доступі, і отримати їх не важко, особливо якщо грамотно користуватися спеціалізованими онлайн-сервісами і самостійно аналізувати успіхи та помилки.

Слід зазначити, що не варто занадто захоплюватися аналізом сайтів-конкурентів з метою запозичення свіжих та корисних ідей.

Щоб виділитися серед загальної маси, необхідно не копіювати конкуруючі сайти, а пропонувати користувачам нові та свіжі ідеї.

Тому намагайтеся дотримуватись комплексного підходу:

як основу ресурсу використовуйте свої розробки (ідеї, ключові слова, контент, оптимізація тощо);
запозичити можна цікаві фішки (переробивши їх на свій лад), доповнити ключові слова та проаналізувати дані щодо відвідуваності.

Як визначити конкурентів?

Перш ніж розпочинати аналіз конкуруючих ресурсів, слід знайти по-справжньому гідні проекти. Якщо ви довгий часреалізуєтесь у певній галузі, то, напевно, вже знаєте успішні проекти, на які обов'язково варто поглянути.

Однак необхідно аналізувати найбільш конкурентоспроможні сайти, що знаходяться в ТОП-10 видачі Яндекса чи Google. Можна оцінювати й ті проекти, які розташовуються трохи нижче в рейтингу, але не дуже захоплюйтесь, бо процес аналізу сайту конкурента займає багато часу. Спочатку займіться топовими проектами.

Зробити це нескладно: створюємо коротке семантичне ядро, куди увійдуть 3-5 найбільш відповідних високочастотних запитів. Забиваємо кожен запит у пошукові системи Yandex і Google і відбираємо ті адреси, які підходять вам за тематикою та основним напрямком.

Також можна розкрити успіх конкурентів за допомогою автоматичних сервісів. Найбільш популярні:

сервіси pr-cy.ru та cy-pr.com, які видають дані щодо конкурентів на основі перетину ключових слів у пошуковій видачі;
сервіс Semrush визначає десятку основних веб-суперників у пошуковій системі Google;
сервіс SiteAuditor буде корисним, якщо є готовий список запитів, за якими планується просування.

Аналіз з юзабіліті

Оцінка сайту – це аналіз його зручності з боку пересічного користувача. Якщо сайт притягує цікавим дизайном, має зрозумілий і зручний інтерфейс, то ймовірність того, що користувач захоче скористатися саме вашими послугами виявиться вищим, ніж у конкурентів.

Аналіз юзабіліті сторонніх ресурсів оцінює конкуруючі веб-сайти з погляду їхніх відвідувачів, що дозволить виявити всі переваги та недоліки структури, навігації, зовнішнього вигляду та оформлення тощо. Завдяки цьому можна зробити свій сайт набагато зручнішим для потенційного користувача.

Для аналізу технічних характеристикцільових сайтів можна скористатися такими інструментами:

Woorank – цей сервіс надає інформацію про технології, що використовуються конкурентом, аналітичні системи, адаптацію до мобільного трафіку та технічні особливостіюзабіліті;
– Google-інструмент, який оцінює швидкість завантаження сторінок ресурсу та надає рекомендації щодо оптимізації.

Також можна оцінити дизайн, функціональність та юзабіліті сайтів-конкурентів вручну: зверніть увагу на привабливі сервіси, посадкові сторінки, компоненти навігації, конверсію.

Аналіз ключових слів конкурентів

Щоб просування вашого сайту було ефективним, необхідно знати ключові слова, що їх використовують суперники. Проаналізувавши ресурси конкурентів, слід з'ясувати основні ключові слова та порівняти їх із семантичним ядром власного сайту. Напевно, після цього у вас з'явиться безліч ідей.

По перше, дізнатися ключові слова конкурента можна, не вдаючись до допомоги чаклунства. Досить просто прогулятися сторінками ресурсу та звернути увагу на назви статей, урли та підзаголовки.

По-друге, використовувати для аналізу спеціальні платні сервіси, наприклад:

SpyWords - отримати інформацію про слова конкурентів у пошуковій видачі Яндекса та Google, а також запити в Яндекс.Директ та Google AdWords з ціною за 1 клік. Плюс можна порівняти запити одразу кількох сайтів.

SEMrush – дізнатися ключові слова конкурентів та їх позиції в Google.

Аналіз сайту-конкурента – катастрофічно необхідний крок на шляху до успішного та ефективного просуванняу пошукових системах.

Проводячи аналіз, погляньте на їх основні показники:

юзабіліті;
відвідуваність;
ключові запити.

Оцінивши ці ключові параметри у суперників, і реалізувавши в себе актуальні особливості, ви зможете не тільки підвищити успішність проекту, а й заощадити багато коштів та часу на пошуку власного шляху просування.