Якісно запускаємо, ведемо та оптимізуємо рекламні кампанії в Google. Офіційна сертифікація нашого агентства в цій системі триває вже понад 10 років, та довгий часми були єдиними в Росії із сертифікацією по Google Tag Manager. А зараз ми – преміум-партнери Google із перевіреною якістю роботи за всіма напрямками: Пошук, КМС, відеореклама, товарні оголошення, мобільна реклама. Та й усі фахівці, які працюють з рекламними кампаніями клієнтів, мають індивідуальну сертифікацію в Google Ads та Google Analytics.
Google – важливий ресурс рунету, законодавець мод та автор усіх новітніх змін.
Продукти інтернет просування Google Ads продовжують удосконалюватися. І цього року Google впевнено зробив кроки до:
|
Зв'язування онлайн та офлайн |
|
|
Персоналізація реклами |
|
|
Скорочення дистанції між користувачем та рекламодавцем |
Але серед рекламодавців ще є ті, хто вважає Google складною системою з великою кількістю дорогого та нерелевантного трафіку. Є ще й інші, які обмежуються лише пошуком як найшвидшим та зрозумілішим джерелом звернень. Але для якісного опрацювання всієї цільової аудиторії пошуку практично завжди недостатньо.
Іван Акімов, акаунт-директор ArrowMedia, офіційний речник Google Partners
Експертизи наших співробітників достатньо для професійного просування у всіх продуктах Google: пошук, контекстно-медійна мережа, відеореклама на YouTube, товарні оголошення, mobile-кампанії. Свій досвід підтверджуємо численними кейсами.
Ми не тільки вміємо завжди досягати результатів, а й навчаємо грамотної роботи із системою. У нашому штаті – офіційні спікери Google Partners, підвищуємо рівень digital грамотності роботи Google Ads у маркетологів по всій Росії. Наших спікерів запрошують навчати і у міжнародні програми та імениті платформи онлайн-навчання (Нетологія, Coursera, Unibrains та інші).
Також наприкінці будуть йти окремі статті та кейси, пов'язані з Google рекламою. Це буде професійне навчання та докладна настройкарекламних кампаній. А також оптимізація оголошень, розрахунок вартості та ще багато чого корисного.
Контекстна реклама Google Adwords
Поговоримо, як працює контекстна реклама Google Adwords. Скажу, що ця система дозволяє повністю контролювати свій рекламний бюджет. Тільки ви вирішуєте скільки витрачати на .
На витрати впливають 3 фактори:
- Денний бюджет
- Ціна за клік (CPC)
- Якість оголошення
Денний бюджет- це сума, яку ви готові щодня витрачати на показ реклами в Google Адвордс. Оголошення показуватимуться до тих пір, поки не вичерпаються встановлені суми бюджету.
Щоб забезпечити найчастіший показ своїх об'яв, можна вибрати рекомендований бюджет, який вказано у вкладці «Налаштування» у вашому обліковому записі Adwords.
Ціна за кліки(CPC) — це сума, яку ви готові платити за кожен клік потенційного клієнта за рекламою. Можна призначити одну ціну за клік для всіх ключових слів або підвищити ставки для більш ефективних з них.
Наприклад, можна підвищити ставку для найефективнішого ключового слова, щоб забезпечити показ об'яв за цим словом на вищій позиції. Оцінювач трафіку (один із інструментів облікового запису Adwords) допоможе вам визначити оптимальний розмір ставки.
Ще один фактор, що визначає позицію оголошення на сторінці, це якість оголошення.
Навіщо люди користуються пошуковими системами? А щоб швидко та легко знайти потрібну їм інформацію. Тому дуже важливо, щоб ваші оголошення, ключові словата цільова сторінка максимально точно відповідала запиту користувача.
Для оцінки якості оголошень система використовує показник якості.
Він представлений у вашому обліковому записі. Щоб підвищити якість оголошень, необхідно змінити текст і ключові слова так, щоб вони були максимально релевантні запитам користувачів.
Система надає особливого значення якості оголошень. Тому релевантні оголошення Adwords з точним націленням з'являються на більш високих позиціях за більш низької ціни за клік. Таким чином, чим точніше ви налаштуєте націлювання оголошень, тим більшою буде їхня ефективність.
Регулярний аналіз та коригування бюджету, ставок та якості оголошень допоможуть підвищити рентабельність ваших інвестицій у рекламу.
Реклама Google та її види
Загалом, як і Яндекс Директ, Google Adwords ділиться на 2 основні частини:
- Пошукова реклама— оголошення в пошуковій видачі (аналог Яндекс Директа)
- Контекстно-медійна мережа(КМС) - це аналог рекламної мережі Яндекса (РМЯ). Але можливості КМС у багато разів перевершують можливості РСЯ.
Пошукова реклама Google Adwords
Коли ви набираєте запит у пошуковій системі, то на головній сторінці Google можна побачити оголошення над та під результатами органічної видачі. Це платна пошукова реклама від Google Adwords.
Більше того, вона може транслюватися не лише у пошуку Google. Якщо, наприклад, відкрити маловідомий пошуковик Aol і запровадити запит, можна побачити також рекламу з Адвордс. Тобто, такі оголошення можуть транслюватися і на сайтах партнерах.
Якщо ж на сайті встановлений безкоштовний віджет пошуку релевантних сторінок саме на цьому сайті, то в результатах видачі вам також буде показуватися реклама.
Напевно, багато хто задається питанням типу, як зробити рекламу в Гуглі безкоштовно. Скажу, що рішення є! Однак його шлях може бути довгим і не завжди давати результати.
Органічна видача Google Шлях вирішення лежить через органічну видачу. Це також своєрідна реклама в інтернеті. Але пробитися у топові позиції не завжди просто.
Тому для таких випадків на нашому сайті є окрема рубрика з . Там ви знайдете багато корисних мануалів, які допоможуть вам у просуванні та оптимізації своїх сайтів.
Товарні оголошення
Ви в пошуку вбиваєте назву якогось продукту. Наприклад, модель телефону. Далі нижче під рядком пошуку висвітляться товарні оголошення потрібного вам продукту. Тут видно зображення товару, його назву, вартість та компанія, яка цей товар продає.
Товарна реклама Google у пошуку У таких оголошеннях вказується назва товару, його фото, вартість та інша важлива інформація. Тобто перед переходом на сам сайт користувач вже отримує інформацію про продукцію. Тому йому залишається лише зробити замовлення.
Контекстно-медійна мережа (КМС)
Друга частина Adwords це контекстно-медійна мережа або КМС. Насамперед, це текстові банерні оголошення на сайтах партнерів. У цьому випадку результати пошуку не показуватимуться. Вони транслюються лише на сторінках сайтів партнерів.
Контекстно-медійна мережа Google Звичайно, не всі сайти будуть релевантними. Тому не на всіх майданчиках варто показувати свою рекламу. Про це ми в цьому розділі теж говоритимемо.
У контекстно-медійній мережі Googleтак само, як і в рекламній мережі Яндекса, підключено величезну кількість сайтів. Ці проекти розміщують рекламні блоки Google Adsence на своїх сторінках. Таким чином, власники сайтів мають джерело доходу з проекту.
In-Stream— відео ролик з'являється спочатку, у середині чи наприкінці основного відео. Його можна пропустити за 5 секунд.
Реклама у YouTube у вигляді In-Stream та In-Display Google реклама у додатках
Варто зазначити, що з кожним роком Google реклама в додатках стає все більш затребуваною. Адже останнім часом дуже помітно збільшився обсяг мобільного трафіку.
Google реклама у додатках Все більше людей заходять в інтернет зі смартфонів та планшетів. Тому Google не може прогаяти таку можливість. Для таких людей він також розміщує рекламу у мобільних додатках.
Реклама додатку в Google Play Елементи реклами в Google Адвордс
Зараз ми пройдемося по основним елементам реклами в Google Адвордс. Нижче я їх перерахую:
- Заголовок
- Текст
- URL, що відображається
- Додаткові посилання
- Телефон
- Адреса
- Посилання на програму
Основні елементи
Вгорі йде найпершим Заголовок. Якщо оголошення відображається не з боку, а над або під результатами пошуку, то до заголовка може додати або домен сайту, або початок тексту оголошення.
Заголовок Потім йде ще один обов'язковий елемент – це текст оголошення.
Текст Третій обов'язковий елемент – це відображуваний URL. Це URL, який відображається користувачеві, на яку сторінку ви його ведете. Тут є дві умови. По-перше, на засланні не повинно бути прогалин. По-друге, він має містити домен сайту.
URL, що відображається Додаткові елементи
Додаткові посилання 
Уточнення в Google Adwords Далі йде телефон. на мобільних пристрояхвін відображається трохи інакше. На відміну від комп'ютерів та планшетів, там ще з'являється кнопка «Зателефонувати». При натисканні на кнопці теж списуються гроші.
Телефон в оголошенні Формат відображення телефонів регулює Google. Якщо ви перебуваєте всередині країни, відображається міжміський номер. Якщо шукаєте в іншій країні, то відображається номер у міжнародному форматі.
Беруться із сервісу Google My Business.
Відображення адреси в контекстній рекламі Google Ще один цікавий момент.
На оголошеннях з мобільних пристроїв може відображатися більше однієї адреси. У сервісі Google My Business є функціонал не просто додавання компанії, але навіть її цілих філій.
Якщо хтось шукає з мобільного пристрою вашу компанію, йому буде відображатися одна адреса філії. Або може відображатися кілька адрес, якщо вони однаково видалені від користувача. При натисканні на розширення адрес, людина потрапляє на карту.
Переходимо до розширення відгуки. Що це таке та звідки вони беруться?
Відгуки у контекстній рекламі Google Adwords Якщо є відгук від якогось трастового ресурсу, можна дати на нього посилання і коротко процитувати сам відгук у Google рекламі.
На жаль, не вдасться розмістити власний відгук на своєму сайті та дати на нього посилання. На думку системи, ваш відгук буде не зовсім трастовому ресурсі. Під трастовим проектом маються на увазі сайти типу BBC, Natinal Geografic і таке інше.
Переходимо на розширення мобільні додатки. Вона відображається лише на мобільних пристроях. Виглядати може зовсім по-різному.
Мобільний додаток На кліку ви переходите або в Google Play, або в App Storeі там вже завантажуєте сам додаток.
Наступне розширення це . Воно з'являється, коли у вас сторінка Google+ набирає понад 100 передплатників. Тільки тоді буде відображатися це розширення у .
Google+ в оголошенні Останнє розширення, це структуровані описи. Воно має на увазі якесь перерахування. Тобто, з якими брендами ви працюєте, які види послуг надаєте, в яких містах працюєте і таке інше.
Структуровані описи у пошуковій рекламі Google Типи облікових записів Google Adwords
Зараз поговоримо про типи облікових записів Google Adwords. Перший вид - це звичайний акаунт Едвордс. Підійде якщо у вас є своя справа і тільки її ви збираєтеся рекламувати.
Наприклад, ви займаєтеся вікнами і тому хочете рекламувати їх. Тоді можете заводити звичайний обліковий запис Adwords. Цього буде цілком достатньо.
Якщо у вас є кілька напрямків або ви рекламне агентство, то я рекомендую завести центр клієнтів. Його ще називають My Client Center, MCC або Агентський обліковий запис.
Як виглядає клієнтський обліковий запис?
Коли заведете MCC, все, що ви зможете зробити там, так це створити звичайний аккаунт. Основною функцією MCC є керування кількома звичайними обліковими записами Google Adwords.
My Client Center Крім того, до MCC можна прив'язати My Client Center рівня нижче. Тобто у вас є співробітники і кожен із них веде свою рекламну кампанію.
Кожен співробітник має вкладений центр клієнтів (на малюнку він позначений зеленим кольором). Ви можете легко передавати йому нові облікові записи на ведення або забирати.
У будь-який момент ви можете зайти до його центру клієнтів і подивитися, як ваш співробітник веде свої рекламні кампанії.
Плюси My Client Center
Які плюси є у My Client Center? Для початку, в MCC можна переглянути окрему статистику для кожного облікового запису. Особливо це зручно, коли дуже багато облікових записів. Адже великі потоки інформації найкраще переробляються в одному місці.
За допомогою MCC можна дуже легко контролювати бюджети та варіанти оплати реклами в Google Адвордс. Також дуже зручно керувати доступами до своїх рекламних облікових записів. Особливо якщо ви агенція.
У будь-який момент можна перейти зі звичайного типу облікового запису до центру клієнтів. Досить просто завести новий центр клієнтів та прив'язати до нього вже свій працюючий обліковий запис Адвордс.
Структура облікового запису Google Адвордс
Тепер поговоримо про структуру облікового запису Google Адвордс. Тобто, які кампанії будуть в акаунті. Поки говоритимемо про пошукову кампанію.
У якому випадку вам потрібно буде створювати кілька кампаній?
Піде якщо у вас, наприклад, кілька послуг або напрямків діяльності. Допустимо ви виробляєте меблі. Тоді у вас буде одна кампанія по кухнях, інша по шафах купе, третя по дитячих меблях і так далі.
Або якщо у вас інтернет-магазин, тоді будуть окремі кампанії на різні види товару або бренду.
Якщо ви рекламуєте на всю Європу, то в ній є англомовні країни. Також є країни, де хочуть бачити оголошення німецькою чи французькою мовою. Тому під різні регіони теж потрібно робити різні рекламні кампанії.
Якщо сайт добре структурований, то швидше за все його структура буде такою самою, як і структура вашої рекламної кампанії. Нижче наводжу приклад структури облікового запису для виробництва меблів.
Структура облікового запису Google Adwords для виробництва меблів Як бачимо, у нас є обліковий запис. У ньому ми створили різні пошукові кампанії з офісних меблів, кухнях, шаф-купе і так далі.
Структура для outsource розробки Контекстна реклама Google і Яндекс - що краще
А відповідаючи на запитання, що краще використовувати, скажу, що для максимальної віддачі краще брати на озброєння відразу два інструменти.
Так ви зможете зачепити найбільше охоплення своїх потенційних клієнтів та покупців. Наприклад, для тих регіонів, які найчастіше користуються Яндексом, можна використовувати його формати реклами. А для країн СНД можна поставити Google.
Або припустимо, якщо в одній системі висока конкуренція та дорогі кліки, то можна спробувати рекламуватися в іншій системі за тими самими ключами, але вже з малою вартістю та конкуренцією.
У цьому розділі всі статті будуть йти про Google. Але на сайті є окремий розділ про . Там багато хороших постіві мануалів на цю тему. Вони стануть вам у пригоді в освоєнні цієї системи. Обов'язково вивчіть на дозвіллі!
Плюси та мінуси реклами в Гугл та Яндексі
Давайте торкнемося деяких плюсів і мінусів реклами в Google і Яндексі. Google має оголошення в найпопулярнішому відео хостингу YouTube. Також є багато інших сервісів для розміщення оголошень. Тут охоплення буде дуже великим.
Хоч у нього багато сервісів з великим охопленням, Яндекс теж не можна упускати. У Росії її більшість користуються саме їм. Насправді Yandex спочатку вважається, як російський локальний пошуковик.
Мобільний сегмент
При цьому хочу наголосити, що психологія мобільних користувачів кардинально відрізняється від тих, хто використовує настільні комп'ютери. Як правило, з мобільних пристроїв люди охоче купують товари або замовляють послуги.
Складність налаштування
Єдине, для новачків налаштування контекстної реклами Google Advords спочатку може здатися досить складним. Як правило, це виражено наявністю не цілком зручного інтерфейсу з дуже широким функціоналом.
В Яндекс Директі все набагато простіше та зрозуміліше. Тому для новачків на початковому етапі він може здатися легшим та дружелюбнішим у освоєнні.
Однак це не означає, що Google не можна освоїти!
Якщо з ним досить тривалий час працювати, то ця система теж стає більш зрозумілою. Загалом проблем із освоєнням тут немає.
Також хочу зазначити, що технологія Гугла помітно випереджає Яндекс. У ньому набагато більше можливостей. Тому те, що можна продати в Google, не завжди можна зробити в Яндексі.
Наприклад, можна таргетуватися на аудиторію за певними інтересами. Можна навіть таргетуватись на один певний майданчик. Наприклад, на жіночий форум, де сидять мами, які підходять для нашого продукту.
Але факт у тому, що можливості та технології у Гугла досить великі, ніж у Яндекса. Останній як правило, навчається і йде стопами першого.
Модерація сайтів
Є відмінності й у модерації сайтів партнерів у КМС та РСЯ. У рекламній мережі Яндекса вона жорсткіша. Наприклад, допускаються ресурси з відвідуваністю щонайменше 500 осіб у добу. Також не всі теми можуть допускатися для показу.
У Гуглі тут набагато простіше. Сайти можуть брати і з нульовою відвідуваністю. Тому в РМЯ трохи якісні майданчики для показу ніж у КМС.
Тому у КМС потрібно дуже уважно стежити за налаштуваннями. Потрібно відсівати непотрібні майданчики та стежити за ціною. Інакше можна швидко спустити свій бюджет у порожнечу. У РМЯ теж потрібно стежити за налаштуваннями кампанії. Але тут трохи надійніше.
Веб-аналітика
З точки зору веб-аналітики, то самим потужним інструментомбуде Google Analytics, а не Яндекс Метрика. Але незважаючи на це, я також рекомендую використовувати відразу дві ці системи аналітики.
Наприклад, Яндекс має веб-візор. Ви можете буквально дивитися, як людина користувалася вашим сайтом. Навіть іноземні компанії спеціально встановлюють Метрику для додаткової оцінки поведінкових факторів.
У РМЯ можна використовувати близько цільові запити. А також можна зробити рекламу, що наздоганяє. Наприклад, якщо щось людина раніше шукала у пошуку, то це потім їй періодично показуватиметься вже в рекламній мережі Яндекса.
Логіка роботи КМС трохи відмінна від РСЯ.
У контекстно-медійній мережі ми орієнтуємось на певну аудиторію. Вона має якісь характеристики. Нам потрібно відібрати це все і скомпонувати націлення не тільки з ключових слів, а з усього разом узятих характеристик.
Крім цього, самі запити в КМС працюють за іншим принципом.
Немає сенсу використовувати низькочастотні чи середньочастотні запити. Система сама аналізує ваш набір із високочастотних слів. Виходячи з їхньої комбінації, вона самостійно вибирає ту аудиторію, якою буде показана online реклама.
Допустимо, ви набрали достатню кількість конверсій та передали цю інформацію в Adwords. Далі своїми складними алгоритмами система проаналізувала тих людей, котрі зробили вам конверсію. Далі вона зібрала інших дуже схожих на них людей. Наприклад, за інтересом, за віком тощо.
Вони спочатку можуть не потрапити до нашого націлення. Проте система визначила, що вони мають бути близькими за інтересами. В результаті Google розширює націлення таким чином, щоб підсумкова ціна все одно залишалася у зазначених межах.
А це все!
Це була лише вступна частина. Але це ще вся інформація з цієї теми. Реклама Google вимагає більш детального вивчення. Тому нижче ви побачите статті, які повністю розкривають певні питання на тему. Вибирайте потрібну вам статтю та вивчайте уважно.
Сказати спасибі кнопками нижче:
У цій статті розуміємо всі можливості Google Adwords. Ще я розповім, чому не варто відмовлятися від такого інструменту і як за його допомогою можна збільшити свій прибуток. Також розберемо подібності та відмінності Google Адвордс та Яндекс Директа.
Вітаю Вас, дорогі друзі на блозі сайт. Сьогодні мені хотілося поговорити з Вами про такий вид заробітку як контекстна реклама. Багато хто напевно скаже, що нічого в цьому такого немає, і це просто поповнення кишень власників. пошукових систем. Так, частково так і є, але й власники сайтів заробляють на цьому дуже непогані гроші скажу я Вам.
Контекстна реклама, як вже звучить із самої назви, розташована в самому контенті сайту і призначена для того, щоб аналізувати той матеріал (контент), який знаходиться навколо оголошення і видавати згенерований блок реклами схожої тематики, що веде на той чи інший сайт, де про це дано більш докладна. інформація. Власник сайту або блогу, розмістивши у себе в тексті або інших вільних блоках дані рекламні модулі, отримуватиме свої відсотки від переходів користувачів, все дуже просто.
Чи можуть виникнути питання на кшталт тих за якими критеріями виводиться реклама і чому користувачі повинні по ній переходити? Пошукові системи ведуть облік переходів користувачів протягом усього часу і намагаються допомогти йому знайти той чи інший товар і послугу виходячи з його переваг і виходячи з отриманих даних формують видачу як у пошуку і у рекламних блоках. Ви напевно вже не раз спостерігали, якщо ні то зверніть увагу, допустимо Ви шукали "корпусні меблі"в Яндексі і перейшли на кілька сайтів щось подивилися і пішли займатися своїми справами, припустімо в пошту і подивіться на контекстні оголошення Яндекса, які стали видавати саме ту тематику, до якої у Вас був нещодавно інтерес. Ось так і працює.
Тому якщо Ви вирішили розмістити у себе на сайті контекстну рекламуто це необхідно робити там, де користувач буде зацікавлений в тому, що шукає. Я раджу ставити рекламу в сам текст статті тому що вона буде оточена тематичним контентом і реклама видаватиметься схожа за змістом і не відволікатиме користувача від переходу по рекламному блоку.
Вартість контекстної реклами
Вартість реклами не така вже й мала і може досягати для різних тематик компаній до 5000 руб. в тиждень
. Багато рекламодавців викладають бюджет, який становить місяць від 15 000 до 20 000 рублів.
Щоб розрахувати самому вартість бюджету рекламної компанії не потрібно бути математиком і мати якісь вузькі знання, все досить просто, припустимо вартість одного кліку ми вибрали 1 долар, переходів у нас було 300, отже ми множимо кількість переходів на вартість та отримуємо бюджет на контекстну рекламу 300 х 1=300 доларів
, звідки у майбутньому можемо її прогнозувати вибираючи потрібну нам стратегію для самостійного ведення контекстної реклами. Прочитайте статтю де я писав як знизити вартість кліка і робив огляд про .
Ефективна контекстна реклама та її цілі
- Заробіток власника сайту на рекламі;
- Залучення потенційних клієнтів на сайт.
Для того, щоб почати заробляти гроші на контекстній рекламі Вам необхідно мати хорошу відвідуваність свого сайту та грамотне розміщення рекламних блоків, які не будуть дуже нав'язливими і дратувати користувачів. Звичайно, можна розмістити рекламу, яка не надто вимоглива до якості сайту та його відвідуваності, але й прибуток у Вас буде дуже низьким. Якщо Ви все ж таки вирішили створити сайті заробляти на ньомувикористовуючи контекстну рекламу, то на початковому рівніВам належить попітніти над і збільшення трафіку, так як такі системи як Яндекс і Google не приймуть Ваш ресурс з низькими показниками активності користувачів та низькою відвідуваністю.
Перед тим як почати створювати свою, так би мовити, ефективну контекстну рекламу із залучення потенційних клієнтів, необхідно провести аналіз своєї ніші та розрахувати майбутній бюджет на рекламу. Адже при однакових вкладень можна вийти абсолютно різну віддачу від тієї чи іншої рекламної компанії, оскільки все залежить від основних налаштувань реклами та якість її подання. Під якістю я маю на увазі оформлення блоків та цікавий привабливий текст, на який повинні клюнути користувачі та перейти по рекламі. Одна реклама буде наводити вам клієнтів і конвертувати трафік, а інша буде просто зливати весь бюджет і мати нульову віддачу.
Для того щоб вибрати правильну стратегію, та розмістити контекстну рекламу з вигодою для себе, необхідно проаналізувати за якими ключовими словами Ви хочете, щоб знаходили Вашу послугу чи товар. Перед складанням рекламної компанії, я раджу почати підбір ключових слів і складання семантичного ядра для майбутньої рекламної компанії.
Щоб вести докладний облік та подальший аналіз ефективності тієї чи іншої рекламної компанії, необхідно створити посадкову сторінку, яка може бути як на Вашому сайті, так і створена спеціально для цих цілей, так звана Landing Pageта (посадкова сторінка), яка зазвичай робиться односторінковою у вигляді невеликої інформаційної статті з формами підписки, та можливістю перенаправлення користувача на конкретний товар чи послугу, яку ми рекламували. Детальніше про створення посадкових сторінокя розповім у наступних статтях.
Створивши посадкову сторінку наше завдання зводиться до того, щоб клієнт був відправлений на цільову сторінкудля здійснення покупки, дзвінка або замовлення нашої послуги. Якщо ж у Вас не буде таких сторінок, то зв'язуватися з такою рекламою для просування послуг у пошуку не варто, оскільки Ви не зможете визначити її ефективність і просто втратите свої гроші. Налаштування досягнення цілей Вам необхідно налаштовувати в Яндекс-Метриці, яка є основним інструментом в аналізі трафіку сайту та багатьох інших показниках. Раджу обов'язково налаштувати її для своїх проектів.
Як можна помітити, контекстна реклама – це набір правил. Необхідно грамотно підійти до її налаштувань, підібрати безліч ключових слів, написати сотні або навіть тисячі оголошень, що продають, визначити посадкові сторінки, розрахувати оптимальний бюджет, такий, щоб і конкурентну боротьбу витримати, але і грошей на вітер не кидати. Запустивши рекламу, її слід моніторити, регулювати ставки, реагувати дії конкурентів.
Щоб усе працювало ефективно, знадобиться хороший спеціаліст-директолог, а при самостійній роботі - допоміжний софт із шаблонами та автоматичними налаштуваннями. Серед відомих та перевірених – роботизований сервіс з безкоштовним функціоналом, зрозумілий та доступний навіть новачкам.
Давайте розглянемо основні переваги контекстної реклами, порівняно із звичайним просуванням сайтів:
- Рекламні компанії повністю працюють на автопілоті, використовуючи свої алгоритми відповідно до виставлених Вами налаштувань компанії;
- Можна при грамотному налаштуванні, самостійно або фахівцем, отримати потік відвідувачів і майбутніх клієнтів (конверсію) в найкоротші терміни, не занурюючись із головою в SEO;
- Чітке відстеження видатків бюджету на ту чи іншу рекламну компанію;
- Можливість економії бюджету залежно від розв'язуваних завдань та поставлених цілей;
- Отримання трафіку за рахунок розміщення в основних видимих блоках самих пошукових систем та їх партнерських сервісах з постійним високим трафіком.
Секрети роботи контекстної реклами та основні її види
Всі ми розуміємо, що реклама - це основний двигун торгівлі. І кожне підприємство, чи то маленький магазин чи велика компанія, хоча б раз використовували рекламу, але на відміну від реклами по телевізору чи радіо, контекстна реклама вигідна тим, що вона підлаштовується під запити користувача, і направляє на потрібний сайт із товаром чи послугою який він шукає, і якщо він перейде по Вашій рекламі, то це вже 50% успіху та впевненості у тому, що даний користувачстане Вашим клієнтом, і Ви цим заробите гроші.
Контекстні оголошення формуються з конкуренції тієї чи іншої запиту у пошуку якому користувачі віддають перевагу, звідси і формується попит у рекламодавців. Системи контекстної реклами налаштовані таким чином, що при показі рекламних блоків проводиться невеликий аукціон на вибір найбільш пріоритетного та високооплаченого рекламодавця, а вже після будуть показуватись інші оголошення бюджет яких був нижчим. Тому чим вище ставку на рекламу Ви зробите, тим більша ймовірність, що саме Ваш рекламний блок буде першим.
Основними постачальниками контекстної реклами виступають такі:
- Яндекс.Директ- дана рекламна мережа розміщує свої оголошення у пошуковику mail.ruа також у рекламних блоках пошуку Яндекс та її сервісах;
- Google Едвордс (Google AdWords)- контекстна реклама Google, розміщує оголошення в самій пошуковій системі та сервісі Google Едсенс (GoogleAdsense);
- Бігун- Розміщує свою рекламу в Рамблері та дочірніх сервісах.
За популярністю подачі оголошень наведу графік процентного співвідношення:
Реклама у Бігуні
Бігун- Система контекстної реклами, яка спочатку створювалася для пошукової системи Рамблем (Rambler). Враховуючи що пошуковик відмовився повністю від свого пошукового компонента і користується технологіями Яндекса, то рекламі в Рамблері стала використовуватися як з Яндекса так і з Бігуна. Останнім часом позиції Рамблера різко впали як і активність на ньому через те, що сам пошуковик став просто медійним порталом новин висвітлює новини і розміщенням реклами. Реклама Бігуна розміщується в Рамблері, Mail.ru а також інших партнерах і сервісах.
Дивлячись на те, що зараз сталося з Рамблером, то розміщувати контекстну рекламу я там не раджу, а ось купити посилання порталі новинможна спробувати. Загалом рекламна мережа Бігун особисто мене не влаштовує і прибутку отримаєте з неї в круглих сумах навряд чи вийде.
Контекстна реклама Яндекс Директ
На мою думку, це найперспективніша і найпопулярніша система продажу контекстної реклами на сьогоднішній день у Рунеті (Російському інтернеті). Для початку, давайте розглянемо, чому Яндекс-Директ вигідніший від інших систем розміщення реклами.
По-друге, місця розміщення рекламних блоків Директа кидаються в очі, і розташовані дуже зручно, це позиції під рядком пошуку, але вище за сайти які виводяться у видачі при запиті користувача за ключовим словом. Також рекламний блок є праворуч і в нижній частині, що дає можливість бути побаченим багатьом оголошенням, а не чекати, коли користувач зробить перехід чи оновлення сторінки пошуку.
По-третє, щоб потрапити до рекламну мережу Яндекс-Діректнеобхідно мати не менше 300 унікальних відвідувачів на день на свій сайт, це одна з основних вимог даної системи. Звідси Ви можете і самі розуміти, що вимоги до самих сайтів, які розміщуватимуть у себе контекстну рекламу і зароблятимуть на цьому непогані гроші, повинні попрацювати над своїми сайтами. А тут на Вас може чекати один дуже цікавий бонус через те, що працюючи з контекстною системою Яндекса, Вашому ресурсу буде присвоєно категорію та тематику та можливе додавання до прихованого Яндекс-Каталогу, з усіма супутніми бонусними "плюшками". Ось і робіть висновки про те, яку рекламу вибрати найвигідніше.
Контекстна реклама Google Adwords
Як і у пошуковика Яндекса у Гугла є своя система подачі контекстних оголошень, Google Едсенс переважно у своїй пошуковій видачі, а також на сайтах партнерів, і тих ресурсів, які пройшли модерацію. Потрапити в цю контекстну систему набагато прощу, ніж в Яндекс-Дірект. Загальний принципстворення оголошень дуже схожий і не складе особливих труднощів. А ось як виглядає реклама у Гуглі.
Як ви могли вже помітити, принцип один і той же, тільки в Гуглі виводяться товари з цінами праворуч, як на скріні, і це прямі посилання на сайти з товарами, а в Яндексі, в місці розміщення самої реклами або перед пошуковою видачею, це посилання на розділ Яндекс-Каталогу або Яндекс-маркету.
В обох системах контекстної реклами Ви можете налаштувати та вибрати цікавий дизайн та вид Ваших оголошень. Є кілька видів реклами: Банерна реклама, текстове оголошення, відео. І тут вже на власний розсуд Ви берете ті способи відображення, які будуть привабливі на вашому сайті, і дадуть найбільш позитивний ефект.
Одночасно вести роботу в Яндекс.Директі та Google AdWords можна за допомогою сервісу автоматизації просування. Його використовують не лише прямі рекламодавці, а й незалежні оптимізатори та агенції. Пов'язано це з тим, що інтерфейс тут набагато зручніший, ніж у Директі або AdWords, і можна запустити кампанії у двох рекламних системах з єдиного вікна. Також у SeoPult є корисні опції – автоматичний підбір слів та посадкових сторінок, готові пакети налаштувань для різних сфер діяльності, автоматичне створення оголошень та «розумне» керування ставками на основі заданих параметрів кампанії. У результаті кампанію з нуля можна запустити лише за 15-20 хвилин. Прозора система звітності дозволить вам у режимі онлайн контролювати результат та вносити корективи.
Ну от як би все, що хотів розповісти загалом, про принцип контекстної реклами в інтернеті та способи її формування. Далі ми докладніше розглядатимемо налаштування рекламної компанії кожної системи окремо. Спробуйте самі і робіть висновки, де Вам буде вигідніше купувати рекламу для просування своїх проектів та продажу товарів та послуг. Ну а розміщення реклами у себе на сайті – це важливий момент майбутньої монетизації свого ресурсу. Заробіток на контекстній рекламі є дуже ефективним пасивним доходом у мережі.
Сподіваюся, матеріал буде корисним для моїх дорогих читачів. Підписуйтесь на оновлення блогу та будьте в курсі.
Буду вдячний за натискання кнопок та репост даного матеріалу. Побачимося у наступних статтях. Всім удачі!
Доброго часу, шановні читачі. Сьогодні я продовжую статті щодо контекстної реклами. Поговоримо про створення оголошення Google Adwords.
Процес запуску та створення рекламної кампанії в Google Adwords є досить простим. Але перш ніж робити оголошення, вам необхідно мати обліковий запис у Google. Це може бути як раніше створений обліковий запис, так і спеціально заведений під вашу рекламу в Google. Створюється обліковий запис буквально за пару хвилин і зробити це не складніше, ніж зареєструватися в ВК.
Зайти в сервіс Adwords можна за прямим посиланням adwords.googleабо з головної сторінки Google. Під пошуковим рядкомабо внизу сторінки є розділ "Рішення для бізнесу". Натиснувши на це посилання, ви перейдете на сторінку, де Google надає різні рішення для розвитку бізнесу, одне з яких – Adwords. Вибирайте потрібний вам сервіс і потім зайдіть в особистий кабінет. Весь шлях збудований інтуїтивно, тож розписувати докладно. Хоча якщо не знайдете або виникнуть якісь труднощі з авторизацією Adwords, пишіть у коментарях, і я вам допоможу.
Отже, перейдемо безпосередньо до створення оголошень
Якщо у вас вже є рекламна кампанія, тобто якщо ви раніше вже створювали оголошення, то перед вами буде велике меню, в якому одразу і не розберешся. Відразу скажу, що на те, щоб зрозуміти особистий кабінет в Adwords, потрібно витратити багато часу. У своїх подальших статтях постараюся цей час скоротити, щоб ви швидше зрозуміли, що там є і чим воно є.
Для того, щоб почати створювати оголошення, необхідно вибрати вкладку "Кампанії". Далі необхідно натиснути на червону кнопку з хрестиком "Кампанія". Відкриється меню, що випливає. Там надається можливість вибору типу рекламної кампанії, тобто місця де показуватимуться ваші оголошення. Це може бути як пошук, чи контекстно-медійна мережа, чи відеореклама. Вибір залежить від ваших цілей та завдань, які ви ставите перед рекламою.
Якщо ж ви тільки завели обліковий запис в Adwords, то спочатку зробіть базові налаштування на вибір країни, часового поясу, валюти. Всі ці налаштування досить прості, і у вас із цим проблем не буде. Після цього перед вами відкриється вітальна сторінка Adwords. Натисніть кнопку «Створити кампанію».
Отже, з цього моменту і для першого, і для другого випадку відкриється однакова сторінка, де вам необхідно буде налаштовувати рекламну кампанію. Почати налаштування треба буде з назви рекламної кампанії. Назвати можете як душі завгодно, але зазвичай назва відображає специфіку товару або послуги, що рекламується. Наприклад, якщо рекламується послуга з клінінгу, то назва має містити слово «клінінг». Також необхідно в назві вказувати тип майданчика, який ви вибираєте для реклами, тобто пошук або кмс, а також бажано вказувати геотаргетинг. У підсумку має вийде за нашим прикладом щось на кшталт «Клінінг (пошук/Москва)» — це означає, що ми рекламуємо послуги клінінгу, обравши тип «Тільки пошукова мережа» і покази будуть лише по Москві. Також у назву можна прописувати групи, якщо реклама буде ділитися щось конкретне.
Після того, як визначилися з назвою, встановіть необхідний функціонал. Раджу вибирати підтип «Всі функції», тому що це дозволить професійніше налаштовувати вашу рекламу і ви не будете обмежені в діях при налаштуванні.
Якщо ви збираєтеся просувати мобільний додаток, вам потрібно вибирати підтип, пов'язані з рекламуванням додатків.
Підтип «Динамічні пошукові оголошення» поки не чіпайте. Це зараз вам не потрібно.
Кампанії типу «Взаємодія з мобільним додатком» Наразізнаходяться в бета-тестуванні і поки що функціонал доступний лише деяким рекламодавцям. Але ви можете подати заявку і взяти участь у тестуванні.
Далі переходимо до інших налаштувань
Якщо у вас вже є рекламна кампанія, налаштування якої збігаються з тією, яку ви створюєте зараз, то ви можете у графі «Завантажити налаштування» вибрати потрібну рекламну кампанію та всі налаштування завантажаться автоматично і вам не доведеться витрачати на цей час.
Виберіть тип мережі. Я зазвичай відключаю пошукових партнерів, тому що оголошення в такому випадку показуються не тільки на пошуку Google, але й на сайтах партнерів Google, наприклад, на сайті AOL. Тому я завжди рекомендую залишати тільки пошук Google, тому що саме для пошуку Googleстворюється оголошення.
У додаткових налаштуванняхнацілювання, встановлюйте так само, як показано на малюнку. Налаштовувати націлення треба саме на вашу цільову аудиторію, а не те, що рекомендує Google. Єдине, у винятках Google рекомендує правильно. Але варто обмовитися, що налаштовувати націлення також потрібно і від специфіки вашого бізнесу. Наприклад, якщо у вас є хостел або готель, то краще вибирати перший пункт, тому що цікавитися можуть ті, хто проживає в іншому регіоні і збирається незабаром відвідати ваше місто.
Вибір стратегії, призначення ставок, обмеження бюджету
Після налаштування націлювання переходьте до вибору стратегії призначення ставок та встановлення ставок та обмежень бюджету. За стратегією призначення ставок буде окрема стаття, тому що там не все так просто, як може здатися.
Вибирайте плату за кліки і відзначайте, що ви задаватимете їх у ручну.Звичайно, ви можете вибрати, щоб Adwords сам їх регулював, але це не зовсім ефективно, і ваш бюджет може швидко злитися, а потрібного результату там і не отримаєте. Особисто я прихильник того, щоби весь процес був під моїм контролем. Щоправда, це займає багато часу, але це плідно позначається на результаті.
У самому Adwords є під цю мету вкладка, яка називається «Інструменти». Там є розділ «Планувальник ключових слів» і вже в цьому розділі вибираєте прогнозований бюджет. Дані будуть приблизні, але це дозволить спиратися хоч на якісь дані. Точні дані у вас з'являться приблизно через тиждень після старту показів оголошень.
Не забудьте встановити обмеження за денним бюджетом, інакше є ймовірність, що злити весь бюджет за пару днів.
Це також пов'язано з методом показу об'яв. Якщо виберете прискорений метод і не встановите обмеження бюджету, то велика ймовірність залишитися без грошей вже до обіду, тому що принцип такий, що при прискореному методі завдання реклами показуватиметься якомога частіше за дуже короткий проміжок часу. Тому якщо ви хочете, щоб ваші оголошення показувалися часто і багато грошей, то використовуйте прискорений метод. Я ж раджу використовувати рівномірний показ об'яв при обмеженні бюджету. Це дасть бажаний результат без усяких прискорень. Але все, звичайно, як завжди залежить від цілей та завдань вашої реклами.
Обов'язково вкажіть адресу та номер телефону, тому що клієнти повинні знати, де ви знаходитесь та як до вас додзвонитися. Вкажіть додаткові посилання та різні уточнення – це дозволить виділити ваше оголошення на тлі конкурентів та дозволить більше привертати увагу потенційних клієнтів. Можете розмістити посилання на ваш мобільний додаток, якщо такий є. Відгуки можна залишити лише від сторонніх та незалежних ресурсів. Відгуки звичайних користувачів, які ви розміщуєте на сайті, не підійдуть. Такими є правила Google.
Останнім штрихом на цій сторінці будуть розширені налаштування. Тут вам потрібно налаштувати розклад, якщо ви збираєтеся показувати оголошення в якесь визначений час, а не використовувати цілодобові покази, які встановлені за замовчуванням. Також потрібно вибрати необхідну ротацію оголошень. Вибирайте «показ об'яв, у яких більше шансів отримати кліки», тим самим оголошення з низькою ефективністю будуть рідше показуватися, а трафік йтиме по найклікабельніших оголошеннях.
Створення самого оголошення
Після сторінки з налаштуваннями ви опинитеся на сторінці створення самого оголошення. Тут прописуватимете тексти, заголовки, ключові слова. Але спершу надайте групі оголошень назву. Групу можна назвати аналогічно заголовку оголошення або ключовому слову, якщо воно буде одне на групу.
- Заголовок (до 30 символів);
- Рядок опису 1 (до 38 символів);
- Рядок опису 2 (до 38 символів);
- URL, що відображається (доменне ім'я);
- Цільова URL-адреса (безпосередня адреса сторінки, куди буде вести посилання з оголошення).
* При заповненні цих полів праворуч буде відразу ж відображатися готове оголошення, тобто ви зможете очима потенційних клієнтів побачити, як виглядатиме ваше оголошення.
Про те, як писати ефективне оголошення, я розповім в одній із наступних статей!
Ключові слова
Після цього переходьте до заповнення поля із ключовими фразами. Зараз на цьому не загострюватиму увагу, тому що збираюся написати про роботу з ключовими словами окрему статтю, так як там купа нюансів і підводних каменів і багато в чому від ключових слів залежить основний потік трафіку.
Єдине скажу, що ключові слова повинні відображати безпосередньо те, чим ви займаєтеся, і шукає цільової аудиторії. Якщо, наприклад, ви продаєте живі квіти, то немає сенсу використовувати ключові слова, пов'язані з продажем штучних квітів або з продажем чагарників – це не ваша аудиторія. Ключові слова повинні попадати максимально точно у ваших цільових клієнтів, тому що за ключовими фразами відображаються оголошення. І якщо оголошення будуть показуватися не вашій аудиторії, то ви просто злиєте бюджет і не отримаєте клієнтів.
Мінус слова
Після того, як ви заповнили поле з ключовими фразами, можете зберігати налаштування. По суті основний процес створення оголошення на цьому закінчується. Останніми штрихами може бути додавання мінус слів. Якщо хтось не знає, що таке мінус слова, то коротко скажу. Мінус слова – це такі запити, які не відповідають вашій тематиці та за ними запобігають показам ваших оголошень. Тим самим ви блокуєте заздалегідь непотрібні запити. Прописувати мінус слова обов'язково. Інакше йтиме на сайт не цільовий трафік. Особисто я використовую повз базовий список мінус слів, ще й ті слова, які виявляю в процесі підбору ключових фраз. У результаті виходить значний список, але завдяки йому йде якісніший потік лідів. Але варто зазначити, що з мінус словами потрібно працювати акуратно, тому що можна замінусувати всі запити і в результаті не отримати потрібної кількості трафіку.
Висновок
Коли ви все налаштували та поповнили рахунок на тестовий трафік, то рекламна кампанія автоматично запуститься. І не забувайте ставити обмеження денного бюджету. Це встановлюється або відразу на етапі налаштування рекламної кампанії, або можна змінити після запуску навпроти кожної кампанії в стовпці «Бюджет».
Ось такий нехитрий процес створення оголошень у Google Awords. Зрозуміло, я зараз описав зовсім небагато, тому що створення оголошень - це дуже копітка праця і до нього потрібно підходити відповідально. І якби створювати оголошення в контекстній рекламі було б просто, то всі були б гуру у цій справі. У подальших своїх статтях я описуватиму тонкощі та нюанси створення оголошень, тобто від процесу перейдемо до ефективності.
Побачимося у наступних статтях! Якщо є питання, ставте у коментарях.
Google AdWords дає можливість залучати цільовий трафік за допомогою контекстної реклами. Серед пошукових систем у Росії Google посідає друге місце, на нього припадає трохи більше 40% пошукових запитів (у Яндекса близько 50), а за кількістю сайтів, на яких встановлений AdSense, Google випереджає Яндекс з його РСЯ.
Оголошення в AdWords можуть відображатися в пошуку:
На сайтах-партнерах:
- Не дивлячись на складний інтерфейс, управління кампаніями і групами оголошень дуже просте;
- Можливість гнучко налаштовувати безліч параметрів, створювати у два кліки експерименти та звіти;
- Якість оголошень впливає на ціну кліка, хороші оголошення (з високим CTR), Google буде показувати частіше та на кращих позиціях;
- Вартість кліку нижче, ніж в Яндексі, тому що в AdWords менша конкуренція серед рекламодавців (у багатьох сферах, але не скрізь).
Створюємо кампанію
Для роботи з Google AdWords вам знадобиться обліковий запис Gmail.
Google запропонує використовувати AdWords Express. Це полегшена версія, яка підійде для тих, хто не хоче налаштовувати показ об'яв самостійно. Тут можна створити рекламну кампанію буквально за кілька хвилин, наприклад, мені Google відразу вказав географічний націлення тільки на основі url сайту http://mediasimple.ru. Я не рекомендую використовувати AdWords Express, тому перейдіть на традиційний AdWords, який дає набагато більше можливостей.
Для створення кампанії потрібно вказати її тип, мабуть, є кілька варіантів.
Пошукова мережа – ваші оголошення показуватимуть лише у пошуковій видачі Google, а також у партнерів, які використовують пошук компанії;
- Контекстно-медійна мережа- банери на сайтах, які розміщують у себе блоки AdSense;
- Контекстно-медійна та пошукова мережа- Комбінований спосіб;
- Google Покупки– гарний варіантна продаж конкретних товарів;
- Відео– для тих, хто має рекламний відеоролик, показуватимуть його на YouTube та інших сайтах;
- Кампанія для додатків- Реклама додатків.
Оптимальним рішенням буде створення окремих кампаній для контекстно-медійної та пошукової мережі. У реклами на сайтах-партнерах своя специфіка, тому оголошення краще створювати окремо. Наприклад, можна включити оплату за покази, а не за кліки.
Вам запропонують вибрати тип оголошень, тут краще одразу поставити "Всі функції",що дозволяє використовувати відео та графіку. «Стандартний»дозволить створювати та показувати лише текстові оголошення.
Тип пристроїв, на яких відображатимуться ваші об'яви, не можна вказати на цьому етапі, тому введіть місце розташування. Як видно, можна не лише додати певний регіон, а й виключити його. Нижче Google пропонує мені показувати рекламу, в тому числі і на англомовних сайтах, цією пропозицією я не скористаюся, мені потрібна лише російська мова.
Тепер потрібно вибрати стратегію ставок.
Видно, що є шість автоматичних стратегій, які самі призначатимуть ціну, а ви зможете вказати лише денний бюджет. Також є можливість призначати ціну за клік вручну, краще вибрати саме цю опцію, що я зроблю у своєму прикладі. Справа в тому, що автоматичні стратегії не дозволять вам оптимізувати рекламну кампанію, ручне налаштуваннямайже завжди набагато вигідніше. Про стратегію ставок я ще розповім нижче.
Ну і в останню чергу можна відразу для всіх оголошень вказати додаткову інформацію:
- Розташування– відображення адреси та телефону;
- Додаткові посилання- можливість додавати до оголошення швидкі посиланняна окремі сторінки сайту;
- Зателефонувати– при відображенні на мобільних пристроях користувач може відразу зателефонувати вам, натиснувши на номер телефону.
Тепер потрібно створити групу оголошень. Початкові налаштуванняне повинні викликати особливих питань, на скріншоті видно заповнені поля, також зверніть увагу на те, що праворуч доступний перегляд вашого оголошення.
- У заголовку має бути ключова фраза, це підвищує ефективність оголошення;
- У тексті має бути заклик до дії;
- Якщо наприкінці першого рядка опису поставити точку, то текст буде відображатися у першому рядку:
- Якщо ви маєте знижки, акції та інші вигідні для клієнта пропозиції, вказуйте це в тексті оголошення.
Тепер вам потрібно вказати ключові слова, видно, що Google сам пропонує вам категорії слів, з яких можна вибрати ті, що підходять саме вам. Ключові слова повинні відповідати вашому об'яву. У вас є два варіанти: додати ключові слова відразу або пропустити цей етап і скористатися планувальником ключових слів, про який я розповім трохи нижче.
Потрібно знати дуже важливий нюанс підбору ключових слів у Google. За умовчанням для всіх ключових слів стоїть широка відповідність, тобто ваше оголошення показуватиметься за різними словоформами, що не завжди допустимо. Змінити це можна в налаштуваннях:
Або писати слова в лапках або в оточенні. Якщо написати ключову фразуу лапках, це допускатиме фразове відповідність, наприклад «купити корову» може бути за запитами «купити і продати корову», «корова купити». Якщо ввести [купити корову], то показувати оголошення будуть тільки за цим запитом, якщо запит буде введений з помилкою (купити карову), то ваше оголошення все одно покажуть.
Нижче потрібно вказати вашу ставку за клік, після чого натискайте «Зберегти»і ви перейдете на сторінку кампанії.
Планувальник ключових слів Google
Від правильного підбору ключових слів залежить дуже багато, краще відразу скористатися планувальником ключових слів. Там є можливість автоматичного підбору ключових слів за url сайту або за заданими ключами, а також товарів або послуг. Я ввів ось так:
Планувальник ключових слів хороший тим, що він показує кількість пошукових запитів на місяць та рекомендовану ставку. У мене вийшов такий результат:
Добре видно, що у запитах зі словом «Казань» дуже мало показів, зате й ставка набагато нижча. Тим не менш, я додам ключові слова тільки зі словом «Казань», якби я мав оголошення з текстом «Просування сайтів», без географічної прив'язки, тоді можна було б вибрати інші варіанти. Але ключові слова повинні відповідати тексту оголошення, інакше його ефективність падає дуже сильно, а конверсія по кліках буде низькою.
Додайте відповідні слова до плану, після чого натисніть «Подивитися план».
Тепер ви зрозумієте, чому ми не вводили ключові слова в налаштуваннях кампанії. Ви маєте можливість перенести вибраний план до групи ваших оголошень, для цього натисніть "Зберегти в акаунті"і виберете «Додати до існуючої групи оголошень».
У вас є можливість скористатися планувальником ключових слів Google і створити нову групу оголошень, в майбутньому краще відразу робити саме так, оскільки це набагато зручніше. Ну а тепер повертаємося до створеної нами кампанії і там бачимо, що всі ключові слова вже додані:
Зверніть увагу, що планувальник ключових слів AdWords додає фрази без лапок, вони йдуть у широкій відповідності, тому виділяйте всі (або потрібні) ключові слова та вибирайте тип відповідності:
Робота з оголошеннями в Google AdWords
У мене в прикладі створено одне оголошення, хоча насправді мені потрібно під ці ключові слова як мінімум два. Окремо під «розробку» та окремо під «просування», оскільки це різні послуги, для яких потрібні різні оголошення та групи ключових слів.
У цьому інтерфейсі можна створювати будь-які інші типи оголошень, спробуємо створити графічне. Враховуйте, що для медійних оголошень (куди відносяться і графічні) потрібно створювати окрему кампанію. Просто тому, що специфіка об'яв різна, налаштування для текстових оголошень не завжди підійдуть для медійних.
Якщо в налаштуваннях кампанії ви забули вибрати тип «Всі функції», то це меню буде вам недоступно, доведеться змінити налаштування (це можна зробити будь-якої миті). Для створення графічного оголошення у вас буде два варіанти:
- Завантажити свій;
- Дозволити Google створити його самому, вказавши URL сайту.
Я вибрав другий варіант, результат вийшов ось такий:
Якщо один із варіантів вас влаштує, то потрібно буде лише вказати заголовок та текст, натиснувши «Змінити». Як бачимо, кілька варіантів цілком прийнятні, їх можна використовувати. Коли всі варіанти будуть невдалими, краще створити своє. Також у вас буде можливість змінити кольори фону та кнопки у запропонованих Google варіантів.
Вибравши пункт "Галерея форматів оголошень"ви зможете створити оголошення інших типів:
Там можна завантажити свої варіанти, так і скористатися запропонованими шаблонами, які можна налаштовувати. Зрозуміло, ця можливість недоступна для відеооголошення та лайтбоксів, там потрібно буде завантажити свій контент.
Інтерфейс Google AdWords новачкам здається дуже складним, тут багато пунктів меню, безліч налаштувань, але насправді освоїти це можна досить швидко. Вище я розглянув основні налаштування, які потрібні для створення об'яв, інші дозволяють налаштовувати їх більш тонко, а також дають можливості для аналітики. Далі я поговорю про інші корисні можливості AdWords.
Експерименти
Як відомо, у контекстній рекламі необхідно проводити спліт-тести (А/Б тестування), які дозволять оптимізувати витрати, підвищити CTR та конверсію. Google AdWords дає нам зручний інструмент для такого тестування. Для цього в налаштуваннях кампанії слід зазначити "Розширені налаштування"(якщо вони відключені), після чого вибрати «Налаштувати експеримент».
Вам необхідно відразу вказати початок та кінець експерименту, а також співвідношення з аукціонів між експериментальною та контрольною групами. Тут є посилання на можливість змінити параметри кампанії, оголошення або список ключових слів.
Створіть експериментальне оголошення. Для цього скопіюйте вже існуюче, після чого внесіть зміни. Після цього змінене оголошення потрібно підключити до експерименту, зробити це можна так:
Після цього можна запускати експеримент на сторінці налаштувань. Натиснувши «Сегментувати»можна вибрати параметр, яким ви хочете оцінити результати експерименту. Порівнювати можна:
- Різні варіанти заголовка;
- Текст оголошення, наявність та відсутність слів на кшталт «знижка», «акція», «безкоштовно»;
- Колір та оформлення графічних оголошень;
- Розміри та розташування;
- Різні варіанти ключових слів.
Варіантів вигадати можна дуже багато, якщо у вас з'явилася цікава ідея, її варто протестувати, добре, що в AdWords вбудована така можливість за умовчанням і не потрібно використовувати сторонні сервіси.
Відстежуємо ефективність
Ефективність оцінюється за різним параметрамякі залежать від ваших завдань. Найчастіше це економічні та фінансові показники або інші цільові дії (реєстрація тощо), тобто конверсія.
Цілі та цільові дії можна відстежувати з допомогою Google Analytics, для цього потрібно прив'язати її до AdWords. Analytics дає дуже широкі можливості для відстеження цілей, докладніше можна прочитати в статті Google Analytics, там цього моменту я приділив підвищену увагу.
Відстежувати дзвінки можна вручну, ведучи власний облік, а також можна скористатися вбудованими можливостями Google AdWords. Шукайте їх у меню "Інструменти", розділ "Конверсії". Дзвінки нам запропонують відстежувати одним із трьох способів.
Для Росії доступний лише останній варіант, який відстежує кліки за номером телефону мобільної версії. Звичайно, дані будуть неповні, але в будь-якому випадку підключити цю функцію буде корисним.
Також Google дає можливість додавати теги на сайт для відстеження конкретних дій відвідувача, додавати код до програми, щоб стежити за його завантаженнями або за тим, як користувачі з ним взаємодіють. Є можливість імпортувати дані з інших систем.
Стратегія ставок
Як я писав вище, автоматичні стратегії звичайно можна використовувати, але призначення цін вручну зазвичай дозволяє досягти кращих результатів. AdWords працює за принципом аукціону, чим вища ставка, тим вища ймовірність того, що покажуть саме ваше оголошення.
Якщо рекомендована ставка за кліки є дуже високою для вас, варто спробувати змінити ключові слова та параметри аудиторії, це може вплинути на ціну. Правда не варто забувати, що в цьому випадку і потенційна аудиторія поменшає, тому і створюють кілька груп оголошень, а не додають всі ключові слова в одне і для широкої аудиторії.
Тобто можна створити одне оголошення для показу умовної аудиторії в тисячу осіб і платити 100 рублів за клік, а можна створити десять оголошень, кожне показувати аудиторії по сто осіб, а за клік платити 50, оскільки конкуренція менша. Результат буде навіть кращим, оскільки оголошення будуть більш точно налаштовані під свою цільову групу.
Плата за покази доступна лише в контекстно-медійній мережі (на сайтах-партнерах Google), у пошуку така можливість недоступна. Якщо ви хочете скористатися саме оплатою за покази, потрібно буде створити окрему кампанію. Там вам запропонують такі цілі:
Ефективність оплати за покази дуже залежить від вашого оголошення, якщо воно не дуже вдале, то такий варіант може бути набагато дорожчим, ніж кліки.
Що ще є корисним у Google AdWords?
У розділ «Оптимізація»варто іноді заглядати, там показують поради для вашої кампанії. Google може запропонувати вам нові ключові слова, змінити бюджет, ставки та надати інші поради. Зрозуміло, бездумно слідувати їм не варто, але прочитати можна, іноді там буває дійсно корисна інформація, яку ви пропустили під час створення оголошень.
Ремаркетинг- Корисна для деяких компаній функція, детальніше про неї можна прочитати в цій статті.
"Масові операції"дають можливість автоматизувати багато процесів в AdWords, цей функціонал буде корисним для тих, хто працює з дуже великою кількістю оголошень. Можливості там широкі, навіть створювати власні скрипти під свої потреби.
«Загальна бібліотека»зберігає елементи, які можна використовувати у різних кампаніях чи оголошеннях. Якщо ви точно знаєте, що у вас є багато даних, які можна використовувати неодноразово, то рекомендується додати їх до бібліотеки, надалі це спростить і прискорить роботу.
До загальної бібліотеки варто додати мінус-слова. Зазвичай для різних об'яв однієї компанії підходить один загальний список мінус-слів, тому краще його опрацювати відразу і потім додавати в будь-яку групу об'яв.
Google AdWords здається складнішим, ніж Яндекс Директ, але насправді він просто дає набагато більше можливостей. Що краще з погляду реклами? Відповіді це питання немає, усе залежить від цього, як ви налаштуєте рекламну кампанію.